谢悟空邀请！我是物流行业的从业者，关于你所提及的这个问题，分享两点我的建议：01自主开发1.1锁定目标客户开发所谓锁定目标客户开发，其逻辑主要罗列出来你的目标客户清单，进行针对性开发。如果网络上有联系的客户，可以从实体店转货给附近的客户，这样快递时间缩短，也迎得客户好评，快递费用也减少很多，因为大宗货物拉到实体店运费要便宜些。
如何开发客户？
悟空问答:《一》知明网络媒体开设虚拟网站。产品信息包括图片、规格、组织成分、质检报告、产家业务联系电话，厂址写清楚刊登在网站上。现在是信息时代，网络是人们离不开的东西，上网日浏览人数上亿次，所以胜过单个跑营销不知快了多少倍，这样节约了许多广告费，差旅费，这就是时代进步的好处，网络销售可能要占绝大部分。
《二》国内、国际物联交易会。这些大型展销会人流量大，所涉及的范围相当广泛，产点众多，国内囯际大型展销会成交量数额大，有机会与大量客商鉴定大宗合同，假入成交量小的情况下，也相当于囯内外一次大的广告发布会，对产品的广告宣传力度之大，可想而知，开发客户也不少。《三》实体店与网络虚拟网店相结合。如果网络上有联系的客户，可以从实体店转货给附近的客户，这样快递时间缩短，也迎得客户好评，快递费用也减少很多，因为大宗货物拉到实体店运费要便宜些。
开物流公司如何开发客户？
这是一很好的问题；也是所有从事物行业老板及业务员最伤脑筋的问题。想做好市场销售可不是一件简单而容易的事情。要做好销售，首先要知道客户群在那里。然后再思考如何拓展，在拜访客户之前必须的要做足功课，除了解客户品性外，对该公司产品配送何处要了然于心，及有那些同行正与其合作之后，再将自身的优势推介。销售就是前锋，出去打仗之前，必须要准备好相关公司简介及个人名片，见客时主打航线，航程，拼箱、整箱结关时间、付运时间，运费预付或是到付，这些专业知识要有熟悉程度，不然出去就很吃亏。
拓展客源是物流行业最重要的一环；“手要伸远点，脚要跑远点”，千万不要局限于只销售本地市场而忽视了开拓远程客户，这一点是如今众多业务员的弱项，公司可多拨些款项给予业务员出行应酬专用。要系统化大胆开拓国内外网络代理，不论远与近，合作伙伴的指定货源是一家物流公司之长远立足之本，双向业务是必然选项，通过彼此信息沟通与配合，业务自然蒸蒸日上！。
食品配送公司如何开发客户？
如果是接了一个市场的食品代理。开发客户最主要的就是业务员，所以第一件事情就是把团队建立起来，有人就好办事。有了团队，就分渠道去做。食品行业属于快速消费品行业，渠道大体分两个。传统渠道和现代渠道。所谓传统渠道就是街边的小超市，夫妻老婆店，cvs等。现代渠道，就是大型卖场，有统一的采购。大卖场的话需要直接去总部找采购谈进场。
会有不少合作条款。比如货款是实销月结，一般药45天到60天才能结到货款。除了前台毛利，还有后台毛利，月度返点，季度返点，海报费，节日费等等费用。具体合作条款可以跟采购谈判，很多费用是固定的，区别就在于你是属于哪个品类，品类不同，费用有稍微的区别。传统渠道就很简单，基本是现款现货，定好你公司的进货折后，进货政策。
我是刚入行的快运从业人员，如何去寻找固定的客户？
谢悟空邀请！我是物流行业的从业者，关于你所提及的这个问题，分享两点我的建议：01 自主开发1.1锁定目标客户开发所谓锁定目标客户开发，其逻辑主要罗列出来你的目标客户清单，进行针对性开发。快运业务的客户，可以是个体户，也可以是小型企业主，三方物流企业。如果你是打算做你们当地的业务，那就找出来你们当地的一些企业。
找到目标企业客户以后，要想尽办法去接触企业内部的人，比如去对方的官网，找到其400电话，进行电话约访；也可以去其工厂或者仓库，实地调研，想办法跟其相关的管物流采购的人搭上线。1.2按地域扫街式开发所谓按区域扫街式开发，就是手里没有名单的话，就去你们当地的经济开发区。挨家挨户去调研，判断对方业务量是否大的标准，可以参考其厂区面积，另外一个，就是看看其工厂内或者厂外停靠的物流车多不多。
当然，也可以通过跟工厂的保安套近乎，了解企业的简单的情况。针对扫街过程中了解到的企业的情况，下一步就要针对那些你重点想开发的客户进行重点突破。市场开发的过程不是一蹴而就的，所以，要学会放长线钓大鱼。不要奢望谈一次就能把业务拿到手。02 渠道开发2.1建立市场开发渠道前面说的主要是自主开发，按渠道开发的大的逻辑就是借助你身边的资源进行开发，这些资源可以是你的家人、亲戚、朋友、同学、同事等，也可以是那些在物流链条上的服务商，比如叉车供应商、货架供应商、托盘供应商、经销商、开发去管委会等等。
需要注意的是，对于这些你想借助的资源，要跟他们谈好利益。这个社会很现实，没有人愿意平白无故，免费给你拉业务。如果业务拿下来的话，要适当给对方一些报酬或者佣金作为回报，这样才能激发对方的热情。他们才可能把你的事儿当成他们自己的事儿来干。2.2老客户的深度开发老客户的深度开发，单独拿出来讲一下。老客户因为本身跟你们的企业属于合作关系，你们之间本身就有信任的基础，所以，更要跟老客户的对接人员搞好关系。
起码，将来他们有新的业务机会时，能第一个想到你。另外，老客户是一个非常好的转介绍中心，他的朋友，大概率会有同行的从业者，那么，朋友那边的业务是不是也可以作为你的机会呢？当然可以。还是基于你们的信任基础，让他给你介绍认识的朋友那边的机会，哪怕只是给你垫上一句话，都要比你单纯做陌生拜访效果要好得多。以上回答，仅供参考，希望对提问者有所帮助！作者：冯银川，前央企物流总监，天津大学MBA，物流培训师，专栏作家。
