现在的外贸市场，其实应该叫做外贸高仿市场贴切一点。为什么有外贸原单这个市场？中国是世界工厂，全球60%的衣服是中国生产的。这是做外贸的基础。只要是毛衣，都是ACNE。曙光里市场是天津外贸市场中的传奇，现在的70后可能会有很多关于它的回忆。
外贸那个平台比较好？
四大主流外贸平台有亚马逊 wish eaby 速卖通。区域小霸王是东南亚的Lazada，Shopee，法国Cdiscount和中东Souq。其中我推荐初学者做wish 或者亚马逊。这里先给大家卖个关子。1. 速卖通在国外还没有被主流欧美国家客户接受，现在主要是俄罗斯市场，还有土耳其这样中东处于中低端收入消费群体。
西欧的主流国家也是中低端的消费群体，主要还是客单价比较低的原因。所以你去做速卖通很难有所作为。2. Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲的德国 英国 法国 西班牙 意大利都有站点，特别是澳大利亚势头发展 很猛，是澳大利亚排名第一的外贸电商平台。但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，没有你喝汤的份。
现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，不适合新手去做。3. wish是美国移动端平台，也就是常说的手机app购物，但是通过大数据算法，每个人的手机上推荐的产品都是不一样的。wish上面的客户都是年轻人居多，客单价较低，适合新手练练手，熟悉美国市场。主要是自发货为主，现在也有海外仓，也是这个平台的趋势。
4. Amazon可以说是跨境电商的代表，客单价高，占据主要欧美国家，美国的公司，做实事。在北美包括加拿大，墨西哥都有仓库；英国，德国，法国，意大利，西班牙，澳大利亚，日本都组建了自己的物流团队，市场容量大，增长迅速，是做跨境电商必做平台。但是亚马逊系统复杂，前期需要学习的东西非常多，账号很脆弱，后面我们通过文章，专门分享亚马逊的实操运营知识！以上四大主流电商平台是你从事跨境电商必须了解和选择的，看后大家也应该大致有个轮廓印象。
外贸原单市场现在是什么状况？
我做外贸批发的， 来凑凑热烈，聊聊所谓的外贸原单提到外贸原单， 很多买家迷迷糊糊搞不清， 很多卖家也是神神秘秘，讳莫如深。 其实多简单一个事儿。 拿衣服，卖衣服。 和卖白菜一个样。为什么有外贸原单这个市场？ 中国是世界工厂，全球60%的衣服是中国生产的。 服装工厂多如牛毛。这是做外贸的基础。 至于怎么拿到货，只要东西在中国生产，就有办法，中国人是最聪明的。
不排除有的品牌控制严格，比如，有谁买到过apple手机的尾货吗？ 哈。 但更多的品牌没有那么多资源来管理。外贸服装自身的品牌价值，价格，面料做工，品质管控都是内销服装不能比的。另一方面尾货不计成本从工厂流出来，收货价就像收废品一样。 这里面的利润空间巨大。利润驱动，不断的有人扎进来，市场慢慢做大了。
最开始做外贸货的一批人都是去工厂找尾货，瑕疵货开始做起的。深圳的淘宝大店 亲和X，西西X等其实都是背靠外贸工厂做起来的。那个时候是卖方市场，只要是好的东西，不怕卖， 客人也是趋之若鹜，黄金年代呀！ 那批外贸大神很多人赚够了， 退休了。 可惜我没赶上好时候呀！ 嚎啕大哭半小时。慢慢， 情况有所变化。工厂慢慢意识到这些尾货的价值，结果。
。。 尾货的价格一直上涨。工厂转移了很多到东南亚，甚至是南美，非洲。 二三线品牌的尾货才是这个市场的主流， 正好是这些品牌转移出去的多。 结果。。。 尾货越来越少。消费者的消费能力，消费观念发生了变化。 质量好还不行，款式还要时尚流行，不接受任何瑕疵。。。也许还有其他情况， 总之，外贸尾货的生意难做， 相当难做了。
现在的外贸市场， 其实应该叫做 外贸高仿市场 贴切一点。 多数都是高仿。做的大的， 做的好的，市场主流， 都是高仿， 全球买版，中国制造。只要羽绒服， 全是蒙口。 只要是毛衣，都是ACNE。 Why？ 好卖！不是说原单，尾货没有了， 这样打击的人太多， 包括我自己， 呵呵。 但不是主流市场。
原单，尾单，外贸，高仿都是什么意思？
首先，给大家科普一下冷知识，就是各大品牌在大陆的代工厂分布。兴昂国际：（始建于台湾， 90年代在东莞设厂）Nike、Prada、ECCO、PaulSmith、Timberland、Clarks联泰： (在东莞、清远、江苏等地都 有分厂)ADIDAS、RalphLauren、Calvin Klein、Victoria’s Secret联业： (总部香港，大陆主要加工厂在东莞)DKNY、JCrew、NAUTICA、Givenchy、BROOKSBROTHER、Burberry Callawa溢达派：(总部香港，在广东和常州等地有加工基地)Abercrombie
