)收费送水果的事情推出来一周后，意想不到的奇迹出现了：因为要收取送货费，顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”、为了占便宜，顾客每次都会多订一些，这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后，他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费，要“合理利用”好这四块钱，别浪费呀(一个香蕉也是四块的送货费，几十斤水果也是四块钱的送货费)，现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍!!! 四、 大学生用微信卖水果，微信号:产品 物流 服务，一个不能少自从“朋友圈生意”火爆后，微信 产品似乎成了眼下做生意的一项标配。
但记者采访我市多家在微信上销售生鲜水果的商家后了解到：要想线上卖得好，线下工作一个不能少——卖点突出的产品本身、良好的产品体验、高效的物流派送系统、更新迅速的产品信息服务、积极的用户参与度都是不能忽视的。微信上卖水果，看上去很美，实际操作起来并非易事。订单不稳定，配送压力大“我看到一些‘大学生微信卖水果、月收***’的报道，水果微信营销之所以能在高校做得风生水起，那是因为微信在大学生中覆盖面广，加上年轻人有网购的习惯且喜欢尝鲜，通过微信订购水果的大学生自然不少，集中购买为商家后续配送服务减轻不少压力。
”本地一家水果微信营销商陈康分析道。但校园外就不是那么简单了。“在网上买水果，挑选余地都没有，也容易缺斤少两。”“我们家买水果很多是看到才想买，不是计划消费。”“天气这么热，在路上坏了算谁的？说是可以退换，但是也麻烦的，不如抬抬腿去超市和菜场，买到就能吃。”在采访中，不少市民这样回答。在水果微信营销店上线初期，陈康就向客户承诺，只要达到一定量就可以免费送货上门，配送范围包括天宁区、钟楼区全区以及新北、武进大部分区域。
结果，因为零散分布的送货地、尚未走上轨道的物流系统，工作人员在分拣、称重、包装、运输等后续配送流程中压力不小，导致每一单运营成本都很高；而订单量的不稳定，也让产品产生不小的损耗。“生鲜水果营销很大程度考验的是仓储和物流配送能力，相对于普通货品，更加强调保鲜度，仓储、物流成本至少要高30%。”陈康告诉记者，他在河海路开设一家线下实体店，采用线上线下一起销售的方式促进“消化”。
提升转化率=卖点突出 良好用户体验记者在采访中了解到，经销商争相涌入水果销售行业，主要还是看中可观的毛利。“虽然毛利高达30%-40%，但如果产品没特色、卖点不突出，也难做。现在水果生意是一个大众生意，价格透明度也高，缺乏特色很难生存。”溧阳天目路上一家线上、线下同时运营的水果店邓老板告诉记者。记者注意到其微信签名已改为“主打进口水果、鲜榨果汁”。
