4、喜好人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求，更愿意买熟人或亲戚介绍的商品，更容易答应外表漂亮的人提出的请求或作出让步。喜好原理有点像“爱屋及乌”，这也就是明星代言为什么受欢迎的奥秘，投其所好更容易让人难以拒接你的原因。获得喜好的因素（方法）有：①漂亮的外表；②相似性（如年龄、穿着打扮、家庭环境、兴趣、爱好、特长、观念、经历或境遇、个性、背景、居住地等）；③称赞；④接触、合作、交往。
5、权威对权威的尊敬和信任带来的压力，会使人们对权威盲目服从。权威的象征：头衔、衣着、身份标志。比如：①名车的车主更能受到他人的特殊尊重，也共容易让人顺从；②在一群人的谈话过程中，当得知某人是老总、教授等权威时，交流的气氛会不由自主的变成对老总、教授的毕恭毕敬和言听计从；③冒充xx专家、警察行骗犯罪的人，更容易让人上当受骗。
感悟：①打造品牌和个人的权威性，比如品牌的获奖、认可记录，个人的头衔、专业性、光环。②自己要不断进步，不断变强，成为（相对的）权威的机会就越多；③为了让别人信服，可以为自己增添一些权威的标签（即便是假的）；④识别对方是否是真正的专家，如果没有识别能力，宁可不信；即便是权威，权威是否说的是真话，如果没有识别能力，宁可不信。
6、稀缺当我们看到自己想要的东西变得难得、稀有的时候，难免容易感情冲动，失去理性。在有直接竞争的情况下，更是容易情绪激昂，目光短浅，感情冲动，失去理性。数量有限和最后期限能很好的激发人们的逆反心理，对失去某种东西的恐惧，似乎比获得某种东西的渴望更能激发人们的行动力。比如：①商场的降价大卖会，会很好的点燃顾客的购买热情，买一些平时可能根本不会买的东西；②商家想把一个产品卖个一个犹豫不决的买家，往往会告诉客户已经有别的买家看中了，只有最后一件或几件啦，激发客户快速决定；③某某商品的限量版、“内供/特供xx的烟、酒”、“禁书、禁播影片”更容易受到追捧。
金字塔是怎样建造起来的呢？你怎么看？
最大的金字塔——胡夫金字塔在建造中使用了234万立方米的石块。每块石头平均约重2.5吨，中间不用任何黏合材料，而石块与石块之间吻合得天衣无缝，尽管历经几千年的风吹雨打，石缝之间至今仍然难以插进一把锋利的小刀。至今连刀片也插不进去。这证明了建造金字塔时使用了高科技以及非凡的设计工艺。而这些绝非是仅仅使用奴隶和简单的手工就能完成的。
所以金字塔是怎么造出来的，是万古之谜。一般来说，猜测是这样建造的。开采石头是用铜或青铜的凿子在岩石上打眼，然后插进木楔，灌上水，当木楔子被水泡胀时，岩石便被胀裂。而运输石头是借助畜力和滚木，石头下面放上能滚的圆形木头。前面拉后面推，一点点运过来。建造时是把场地四周天然的沙土堆成斜面，把巨石沿着斜面拉上金字塔。
就这样，堆一层坡，砌一层石，逐渐加高金字塔。这么庞大的工程就是今天的技术也很费力，更何况是什么先进技术都没有的埃及奴隶。修建运输石料的路和金字塔的地下墓室就用了10年的时间。在建造胡夫金字塔时，胡夫强迫所有的埃及人为他做工，他们被分成10万人的大群来工作，每一大群人要劳动3个月。这些劳动者中有奴隶，但也有许多普通的农民和手工业者。
建造胡夫金字塔花了整整20年的时间。另外一种猜测是建造金字塔时运送材料的通道是建在金字塔内部，距离塔外墙10米至15米，在金字塔内部形成一个稍小的金字塔。提出这种理论的建筑师相信，如果被允许进入金字塔的内层进行考察，应该可以找到运送材料的这些斜道。然而，有人做出这样的测算，金字塔至少用了230万块每块重约10吨的石块砌成。
在建造胡夫金字塔的时候，世上还没有任何的起重工具。如果说这些都是靠近万名砌石工人的人力完成的，那么即使工人们每天能将10块重达10吨的巨石推送上去，也须费时近700年。到底谁是金字塔奇迹的创造者？这样的奇迹又是如何创造的？有人说它是神秘的地外文明的杰作，有人坚持认为是古埃及奴隶的功劳。金字塔是人类文明天空的一片巨大的疑云，等着人们继续去探究。
不懂就问，我国进口4艘航母为何只改了一艘？
