波特五力分析二、显微镜看内部，我们有的非常精确的数据输入，外部环境分析及竞争策略分析，对关键成功因素有了明确判断，最终回到公司实施的能力，有好的分判能力很重要，甚至是关键，但没有很好的组织与实施能力这个分析也仅仅只是一份报告，无法落到实处，那么接下来必不可少的就是要做公司内部分析，有那些优势，如何发挥优势？有那些劣势，该如何补强或扬长避短？公司的战略、营销、研发、财务、供应链、信息系统是否具备高效保障能力？组织架构能否保障支撑该年度经营计划得到有效实施？职能部门配合理？置是否实施这个年度经营计划的人的能力是否有保障？这一系列的问题都必须显示在显微镜下，不可回避，因为对这些资源的判定和问题分析将极大影响公司接下来的策略制定，即年度经营计划制定后团队该如何打仗？用什么武器打仗的问题。
三、三棱镜看策略对策，在制定策略的过程中，我们通常用到SWOT分析，及优劣势分析，以及竞争态势分析，也会用到KSF分析用以制定公司年度经营计划的作战打法及策略，策略我们一般不外乎领先策略，跟随策略，维持策略，尾随策略，在此基础上制定公司的职能部门策略和计划，让后将这些计划的关键指标纳入公司年度的绩效合同与考核计划，比如制定公司的BSC战略地图，关键岗位KPI考核计划，关键项目摘牌制度等确保公司年度经营计划的分析、制定、实施、过程管理纳入完整的流程，整合公司资源确保计划能够得到高效执行。
管理者如何写好当年年度总结和下一年的年度工作计划？
你好！作为一个管理者，年度工作总结，我认为应该从以下3个大方面入手：1、年度工作完成情况如果你是一位部门负责人，通常情况下，公司会在年初给部门下达工作任务，所以，你的工作完成情况可以基于工作任务的项目来展开。比如，业绩情况、安全管理、质量管理、预算进度等。每一个任务项，完成情况能量化的一定要做到量化，有对比，千万不要大面积地堆砌文字，更不要写一堆啰嗦的化，另外，也要实事求是，不要弄虚作假。
在写总结时，你代表的是整个部门，所以，要多写一些部门的业绩，以及，在部门管理中，你所发挥的作用。2、工作中存在不足及原因分析不足和原因分析也是必不可少的，千万不要忽视这一块。此处要特别针对年度工作中未完成的项目进行分析。如果原因解释的比较合理（不可抗力等因素，而且大家知道你也全力以赴了），有可能绩效那块，考核小组的人员会酌情给你做些让步。
如果你给出的原因解释不通，让同事或者领导质疑出来就比较尴尬了。还会留下一个不太好的印象。3、下一年度的工作计划下一年度的工作计划是整个工作总计的重中之重，为什么这么说？因为上一年度的情况已经发生了，其结果已经无法改变，所以，领导们更想知道你下一步想怎么做？所以，这一部分一定要用心。部门的年度工作计划，一定要围绕着公司的重点工作来开展，这一点要切记。
工作计划的项目不必太多，做好几件事儿就好了，要突出重点，日常在做的事情就不要单独拿出来再提了。希望能对你有所帮助。如果觉得这个回答不错，就给我点个赞吧。-作者-冯银川，85后，央企物流总监，天津大学MBA，马拉松跑者。专注于物流和个人成长。关注我，我们一起成长！我每周会在自己的头条号——《物流者说》上更新至少2篇文章；每天会在悟空问答上回答至少2个物流或者个人成长方面的问题。
