那么，怎么给自己定目标呢？那就要看你的需求。那么如何才能抓住最后一个月，做到更高的销售业绩，拿到更高的提成呢？首先，我们需要给自己定一个目标，不管公司给你定的销售目标是多少，你都要想一想自己的目标究竟是多少？为什么要给自己定目标呢？只有你拥有明确的目标，才知道为什么要抓住最后一个月冲一把，这是你的动力来源。
如何抓住最后一个月销售？
今年的春节来得比较早，1月底就要过年了，12月对于大多数公司和销售来说，都是最后冲刺的一个月。不管是老板、销售经理还是销售人员，想必大家都在想如何抓住最后一个月的销售，为今年画上圆满的句号。而且马上就要回家过年了，1月份的工资要到年后才发，12月所挣得的销售提成是年前唯一能拿到手的工资。那么如何才能抓住最后一个月，做到更高的销售业绩，拿到更高的提成呢？首先，我们需要给自己定一个目标，不管公司给你定的销售目标是多少，你都要想一想自己的目标究竟是多少？为什么要给自己定目标呢？只有你拥有明确的目标，才知道为什么要抓住最后一个月冲一把，这是你的动力来源。
那么，怎么给自己定目标呢？那就要看你的需求。比如，过年回去车费需要多少钱，年底有些亲戚朋友的人情红包需要多少钱，过年给晚辈的红包需要多少钱等等。先把你过年需要花出去的钱一项一项列出来，看看总共需要花出去多少钱。例如：车费来回：1500元，人情红包：5000元，过年红包：3000元，过年年货：2500元。
长辈礼物：2000元。再看自己目前有多少储蓄可以支配，还差多少，如果没有储蓄，那差额就等于你总共需要花出去的钱。你还差多少钱，就代表你最后这个月要挣多少钱，而挣多少钱，就要根据你的提成比例来计算，最终得出你需要做多少业绩。例如：总共需要花出去14000元，不想动用储蓄金，那么最后这个月需要拿到14000元工资才行。
想要拿到14000元的工资，底薪3000元，提成就要拿到11000元，假设业绩要做到11万才能拿到这个提成。这就是你这个月的目标，做到11万的业绩，拿到11000元的提成。然后，做一个业绩的拆分，也就是说要做到这个业绩，你需要成交多少个客户，成交这么多客户需要跟进多少个客户。例如：做到11万业绩，按照1500左右的客单价，需要成交75个客户，转化率3.75%， 需要跟进2000个客户。
继续拆分到每天需要成交和跟进多少个客户，12月有31天，每天至少需要跟进65个客户，成交2.5个客户。最后，把上面的拆分做成一个计划表，填入每天需要完成的业绩和每天需要跟进的新老客户数。再做一个业绩完成率和差额的表格，每天更新，这样就能知道自己还差多少业绩以及多少个客户才能达标。以上数据均为假设，方便大家理解，可以根据自己的实际情况进行计算。
销售人员如何选择与确定目标客户？
谢谢邀请！这个问题主语和宾语的顺序有点错乱，有客户才会有相应产品，而不是拿到产品去选择目标客户。一般公司的产品第一步都是市场调研和客户需求分析，后续的产品设计开发，基础都是围绕着第一步的内容来做，简单来说，销售人员在推广产品的时候是非常清楚客户群的，哪些是你的目标客户在你进入公司进行销售的时候，公司肯定会有相关的数据和客户画像来提供给你。
如果没有，那么我建议你这么尝试下：1.找到你的竞方产品，去搜索任何有客户痕迹的地方，比如官微、论坛、沙龙去了解客户反馈；2.把你们产品的说明书和竞方的说明书放在一起对比下，找到功能上的差异化；3.放大这个差异化，并寻找出来在客户使用时候的不同反映；4.在竞方产品的客户群体中，去把包装后的差异化宣传出去；5.相信会有部分其他客户转为你的目标客户的；不是很厚道的做法，但是比较有用，如果你是个新入职的销售人员，这个办法能快速让你进入状态！我是闹闹，关注我！分享商业职场干货，共同成长！。
如何制定销售团队年度计划以及目标分解？
谢谢诚邀！如何制定销售团队年度计划以及目标分解？这是涉及到公司在营销管理方面的事项。首先要结合公司年度经营计划、包括年度销售计划、产品计划与人力规划计划等等 ，来制定销售团队年度计划。也就是说，销售团队的年度计划是围绕公司年度经营计划来展开的，具体为年度销售计划是多少，产品品种规格是哪些，价格如何定位，人员要相应的招聘多少及招聘哪些岗位的人员。
从这几个方面去发散性思维，来细化销售团队的年度计划。销售团队年度计划好后，要进行目标的分解，分解从时间跨度上可以按时间比如月份或季度来进行，即每月要销售产品多少数量； 分解还可以从区域来划分，即哪些区域销售产品，其对应数量是多少； 分解还可以人员上来划分，即哪些人要销售多少产品数量；分解，另外还可以从人均而言要销售多少产品数量。
