善于“毛遂自荐”在与投资者正式交谈前，要尽可能通过各种引荐方式与其取得直接或间接联系。如果你只是在路演展示过程中介绍商业计划书，那么即便你被同时介绍给一大堆投资者，可你最终还得补充一些自己收集的信息。必须得这样做吗？答案是肯定的。一些投资者会让你将商业计划书发给他们，他们真的不希望创业公司直接找他们。
引荐的效果千差万别，最好就是能找到刚投资过你的知名投资人。当你得到一个投资者的认可后，可以请他把你推荐给其他投资者。其次，引荐可以来自他们刚投资过的创业公司的创始人。此外，你也可以从创业圈其他人获得引荐，像律师或者记者等。除此之外，还有商业计划书网站如AngelList、FundersClub、WeFunder等，都可以把你介绍给投资者，商业计划书定制，询Z博士：Zboshi007。
融资应首先从你拿到的投资人名单开始。另外，一旦你拿到一些知名投资人的投资，你可以更轻松地在这些网站上融资。拒绝投资人“暧昧”在投资者明确表示同意，并毫不含糊地提供报价之前，默认他们已经拒绝了。有可能的话，投资者更愿意等待，但这种等待也意味着投资者占据了主导定位。他们不回邮件、把话说得好像已经答应了，让你认为他随时都会投资一样，但这种不明确的拒绝就应该被创业者明确拒绝。
明确投资节点当投资者总是习惯性地表现得比实际更积极乐观时，你怎么判断你和投资者究竟进展到哪种程度了？这时候要看不能只听其言，而更要观其行。从第一次交谈开始到最终汇钱，每个投资者都有一定的轨迹，你要清楚他的轨迹包含了哪些步骤，你现在进行到哪一步，推进的速度有多快。开完会后，要多问投资者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明确节点。
如果投资者闪烁其词或拒绝回答这些问题，那你可做最坏的打算。那些真正对你感兴趣的投资者通常很乐意告诉你汇钱之前的事，因为他们已经考虑过了。如果你谈判经验丰富，肯定知道怎么提这些问题了。如果不是，可以使用一个小技巧。缺乏经验并不会降低你的吸引力。如果你创立了一家科技公司，却是个技术小白，你的吸引力自然会下降，在商业计划书是个新手倒无关紧要。
我准备在贵阳开家奶茶店，不知道加盟什么品牌，有什么推荐？
我不懂这些，但，加盟什么店一定要慎重。在电视上看过不少加盟被骗的商户，他们就是奔着牌子慕名而来，盟主白话的天花乱坠滿嘴跑火车，加盟后每天数钱数的都闹心，赶紧加吧先把交加盟金喽！“公司”说定期培训送原材料，结果和说的是两回事儿，他们还振振有词说是你经营不善。想退加盟费？看看合同角上的小字儿写的明明白白，全是他们的理儿，自己的根本利益都得不到保障连呼上当受骗！还是想好了再决定，整不好磨嘴皮子都犯不上，还耽误了你的计划。
