1，支付宝一个交易日是指多长时间？
交易日即除去半夜23点到凌晨6点的时间，即当天办理的业务当天处理完成，23点以后业务只能次日完成。
猫程 2007-05-10 除周六、周日和国家法定假日，均是基金交易日。
2，支付宝的花呗还款日是哪一天？
您好！花呗还款日默认为每月9日，可提前还款。如果您有借款需求，向您推荐“有钱花”app，有钱花是原百度信贷服务大品牌，可满足您的日常消费周转的资金需求。纯线上申请，无需抵押，申请材料简单，30秒审批，最快三分钟放款，最高20万。可分期还款，最高可达36期（三年），利率是系统根据用户综合情况判定的，最低低至0.01%。可提前还款，还款后恢复额度可循环借款。希望这个回答可以帮到您。 手机端点击下方，马上测额！
你好，是次月的1号到9号！
争议蚂蚁花呗的最后还款日是确认收货以后的下个月10号。
是次月的9日是约定的还款日，9日之前还款不要手续费，在之后还款要收取每天0.05%的手续费。
3，支付宝生日当天有什么好处
支付宝生日当天，并没有什么实质性的好处! 支付宝只是一个支付工具，淘宝会在会员生日当天给与一定的购物特权，赠送50淘金币，然后就是可以买到别人买不到的折扣商品。 支付宝（Alipay）是国内领先的第三方支付平台，致力于提供“简单、安全、快速”的支付解决方案，于2004年建立。旗下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。与国内外180多家银行以及VISA、Master Card国际组织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。 支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。 在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。 2015年5月20日，支付宝中文口令红包平台正式上线。2016年10月12日，支付宝提现正式收费 2018年1月15日，支付宝获得2017年TechWeb第六届鹤立奖最具影响力互联网服务奖。 2018年2月7日，苹果在中国内地的41家Apple Store 零售店正式接入支付宝，并且支持使用花呗。 2018年3月，支付宝启动高速收费无感支付。2018年4月1日，支付宝等应用扫码付款将限额，静态扫码每天最高500元。
4，支付宝七日年化跟3O日年化有什么不同？
恩，是这样的，七日年化率和30日年化率相比，肯定是7日年化率低啦，一般的年化率都是固定的，只是分摊到7天是多少，30天是多少，这个涉及到，你存钱的时间越长，年化率越高，越短，年化率也相应地变少，有些产品时以7天为周期算的，有的以月为周期算，就是30天，有些还以年来算，所以就看是什么产品了。 七日年化收益率是货币基金最近7日的平均收益水平，进行年化以后得出的数据，是对过去七天基金盈利水平的反映，仅供参考使用。某日余额宝七日年化收益率为3.784%，则表示根据从昨日开始往前历史七天的平均实际收益推算，假设一直保持此收益水平，那么一年的收益率为3.784%，即投资1万元余额宝，一年获利378.4元。
根据题目所提出的“支付宝七日年化跟三十日年化有什么不同？”，可以得出，题者所咨询的是“支付宝”中“余额宝”中具体的收益问题。 在“余额宝”中，有一个七日年化跟三十日年化，而七日年化跟三十日年化的区分就是：到期收益不同。七日年化跟三十日年化相比，7日年化率更低，一般的年化率都是固定的，只是分摊到7天利率后是多少，这个与你存钱的时间长短有关，也就是：如果你存了7天就可以按照七日年化来计算你的收益，三十日年化也是相同的含义。年化越长，年化率越高，越短，年化率也相应地变少。
七日年化收益率是货币基金最近7日的平均收益水平，进行年化以后得出的数据，是对过去七天基金盈利水平的反映，仅供参考使用 。 举例： 某日余额宝七日年化收益率为3.784%，则表示根据从昨日开始往前历史七天的平均实际收益推算，假设一直保持此收益水平，那么一年的收益率为3.784%，即投资1万元余额宝，一年获利378.4元。 温馨提醒： 七日年化收益率仅代表历史7天的平均收益水平，由于余额宝的收益会有波动，因此不代表未来实际收益，余额宝实际收益请以基金公司公布的每日万份收益为准。
恩，是这样的，七日年化率和30日年化率相比，肯定是7日年化率低啦，一般的年化率都是固定的，只是分摊到7天是多少，30天是多少，这个涉及到，你存钱的时间越长，年化率越高，越短，年化率也相应的变少，有些产品时以7天为周期算的，有的以月为周期算，就是30天，有些还以年来算，所以就看是什么产品了
这个只是算法不一样，一个最终受益平均30天，一个是平均7天，所以这两个是不方便比较的
5，支付宝大乌龙!刷屏的“16句新文案”到底怎么算谁的?_
不少广告圈的公众号都在转发一组海报广告，号称是“支付宝新文案”，大部分的说法是：这组海报是支付宝联合了16家基金公司推出的一组#年纪越大，越没有人会原谅你的穷#的扎心海报文案。
仔细看看这16句文案，的确“扎心”，写出了大部分人的“穷”。正应了知乎那句经典回答：穷，不是你的状态，而是常态。
01
你每天都很困，
只因为你被生活所困。
——南方基金
02
每天都在用六位数的密码，
保护着两位数的存款。
——万家基金
03
全世界都在催你早点，
却没人在意你，还没吃早点。
——国泰基金
04
世界那么大，
你真的能随便去看看吗？
——招商基金
05
对所有大牌下的
每个系列化妆品都如数家珍，
但你绝不会透露自己用的只是赠品小样。
——华夏基金
06
在家心疼电费，
在公司心疼房租。
——富国基金
07
小时候总骗爸妈自己没钱了，
现在总骗爸妈：
“没事~我还有钱。”
——建信基金
08
懂得父母催你存钱的好意，
但更懂得自己光是活下来，
就已用尽全力。
——上投摩根
09
经济独立了，
才敢做真实的自己，
否则只好一直做别人喜欢的自己。
——兴全基金
10
只有在请假扣工资的时候，
才会觉得自己工资高。
——博时基金
11
你所谓的工作“稳定”，
只不过是一直在工作，
并没有让你自由。
——中欧基金
12
一年有26个节日，你都不会去过，
但你不会错过节日里的每一分钱红包。
——天弘基金
13
总能半夜狠心删空购物车，
你知道这种“理性”一文不值。
——嘉实基金
14
在适婚的年纪，
竟然庆幸自己朋友少，
因为根本不用担心，会收到“红色炸弹”。
——广发基金
15
忘了毕业多少年，
每逢同学会，
你都只能搭同学的顺风车。
——民生加银基金
16
没有逃离北上广，并不是凑够了首付，
而是每天的外卖，可以一起凑满减。
——光大保德信基金
就在这组海报被推到“众星捧月”的高度的时候，大乌龙出现了……
支付宝官方在下午3点突然发布了一则声明，称这组新文案和支付宝并没有关系，并称该组广告在未经支付宝许可下，借用支付宝名义展开营销。
这是闹的哪一出啊？一时间整个圈子又炸开了锅……
所以，这次的大乌龙背后到底怎么回事呢？
文案洞察的质疑
虽然很多人在夸赞这组文案很扎心，美誉度似乎可以和上半年网易云音乐的乐评专列相提并论了，然而，业内依然存在着另一种评价。
不少人认为，这组广告的洞察可以说是非常糟糕。16句文案，都在极尽表现出“穷”的状态，然而，让穷成这样的人再去买基金，并鼓吹这是“给生活多一次机会”，显然并不友善……
买过基金的人都知道，基金的风险同样不小，根据统计，2016年全年基金市场上，能够盈利的基金寥寥。
总之，让本身就穷的铃铛响的人去买基金致富？怎么理解好像都不太对……
扎心文案陷抄袭风波？
除了洞察之外，这16句文案还惹上了抄袭的质疑，有不少网友发现，这几句文案，在其他地方居然见过类似的，甚至一摸一样的。
原来，这些扎心的文案是拼凑的？看来还真的是“扎心”了……
那么到底是谁做的？
那么，搞了这么久，这组文案到底是谁写的呢？根据之前的一些投稿信息，这组海报的出品方是有门互动。我也在朋友圈找到了原作者的一句简短声明。
照这么说，这组文案的客户其实是蚂蚁财富的16家基金机构，至于为什么会变成支付宝新文案，恐怕是自媒体和自来水们带错了节奏……
蚂蚁财富又是谁呢？根据百度百科，蚂蚁财富是蚂蚁金服旗下的一站式理财平台“蚂蚁聚宝”的升级版，2017年6月14日正式上线“财富号”，全面向基金公司、银行等各类金融机构开放。
也就是说，蚂蚁财富和支付宝，都是同属于蚂蚁金服旗下的产品，所以，这次是大水冲了龙王庙？！
6，支付宝淘宝QQ红包大战,一场商业化引流与回归生活的对决_
红包大战已经历经4年，在年轻人心中，红包大战已经构成了中国年轻人的春节固定节目，它让年味也多了些时代的味道。春节临近，一年一度的红包大战已打响，在目前来看，主要玩家是QQ支付宝淘宝。在今年这场红包大战中，三者分别带来了什么样的玩法呢？
红包战场，QQ支付宝淘宝各有哪些玩法？
2月5日下午，QQ正式宣布今年的抢红包玩法，活动名称为“走运红包”，分为两种玩法：除夕当天，所有用户都可以查看2017年全年在“QQ运动”中积累的总步数，并领取红包。初一到初三则可以根据当天走路步数换取抽红包机会，用户每走满100步可抽取一次红包，每天最高上限为100次。
而QQ将会派发总共2亿元的现金红包，同时还有等价总值40亿元的卡券产品。另外。除夕至初八，手机QQ上线“联名限量款红包”。用户在给好友发QQ红包的时候，可以选择品牌专属个人红包。
2月5日，支付宝对外公布，今年将继续举办集五福活动，将从次日零时开始持续至大年三十晚。
用户可通过三种方式获得福卡：通过支付宝AR扫任一福字或扫身边好友“五福到”手势；在蚂蚁庄园中收取金蛋；参与蚂蚁森林浇水活动（好友或合种的树均可）。另外支付宝还推出新春“一字千金，红包传心”活动。
淘宝今年与2018年中央电视台《春节联欢晚会》达成独家互动合作，春节期间，将发放总额超过10个亿的现金红包，消费者打开手机淘宝，即可获得3个待开红包，按照相应提示分享给其他用户打开后，分享者和被邀请者都有机会获得现金红包。
另外淘宝将推出链接家庭用户的亲情账号。通过开通淘宝亲情账号，子女能通过自己的手机为父母注册淘宝账号、分享购物心得，通过红包带动老年人潜在市场。
哪家更好抢、更能调动用户参与感？
在金额总量，QQ这次共撒2亿现金红包与40亿代金券，而支付宝为5亿现金红包。淘宝是10亿红包。
在红包这个战场，金额是用户的关注点之一，但用户或许更关注的哪个平台的红包更好抢。过去集五福活动，总有一张很难抢。支付宝的玩法则就算最后集齐了五福，按照均分模式，到手的红包金额可能也不过是几块钱。去年五福活动1.68亿人集齐，最后人均是1.2元的奖励。
而当前火热的直播答题均分奖金的模式与支付宝集五福均分奖金模式却有相似之处，在调动用户参与感层面上，用户的兴趣度与新鲜感或许会有所降低。
而QQ红包则非常简单直接，走的越多抢的越多。这种高概率模式对于激发用户参与感或更为有效，与对于人们线下社交与运动也有着更为积极的推动作用。
红包玩法创意亟待创新，延缓用户疲劳
从玩法创意来看，支付宝淘宝的玩法与去年大致一样，过于单一。比如与去年一致的“AR扫福字”与给蚂蚁森林浇水。
当然在此基础上，支付宝有微创新，用户打开“AR扫一扫”，让自己的亲朋好友在手机镜头前比出“五福到”的手势，则有机会获得一张福卡，以及用户在蚂蚁庄园里喂鸡，用户可从鸡蛋中有概率地获得福卡，支付宝通过游戏化运营收获了 DAU和MAU，实现了对功能的触发与引导，达到用户活跃度提升的运营目的。淘宝与春晚合作、明星参与、红包分享等方式，也是传统的商业引流拉新模式。
红包大战已进行了4年，需要不断以新的玩法给红包注入新鲜感，才能延缓春节期间人们对于抢红包这一活动的疲劳感，否则用户的兴趣度、参与性、新鲜感等均会受到影响。相对而言，QQ则是通过步行+红包的方式，让人们运动起来，过一个健康的新年，这种方式相对新颖与正能量。
从过去来看，QQ的年轻化特征，也让其红包玩法更为丰富，每年都在变，比如去年就推出了刷一刷红包、口令红包、个性红包、群发祝福以及AR红包功能等各种玩法。从过去AR玩法到今年的运动玩法、以及针对用户个人红包推出“联名限量款”玩法，在创新层面上的现实意义更大。
红包是春节社交的润滑剂，但如何将线上社交延伸线下很关键
红包是春节社交的润滑剂，过去春节期间人们低头玩手机抢红包而与家人欠缺沟通交流，被广泛诟病，如何将线上社交延伸线下很关键。
不过今天已经不有少人意识到这个问题，有网友说，我已经不会再去为了那几毛钱的红包，而去忽略跟家人的相聚了。
从三者对比来看，支付宝集五福、淘宝春晚红包等玩法依然是将用户在春节期间的社交拉到线上来完成，或者以红包为线激发用户分享与参与购物、拼手速抢红包。
而QQ则更为注重带动线下的春节氛围——将线上年轻用户与线下社交打通，把线下的社交情感元素与线上红包融合起来，更为注重带动线下的春节氛围，本质是在优化线下真实生活的社交——与其让人们只专注于低头抢红包，不如让用户多走走，去亲朋好友家串串门。
线上引流与回归线下社交：淘宝支付宝向左，QQ向右
QQ和支付宝、淘宝相比，支付宝、淘宝更多聚焦于为线上带流量并加码社交属性，比如支付宝集五福活动集多年来不做改变，在于这种活动在引流促活跃之外，能够带动好友之间的互动，增进感情，但支付宝本身缺乏社交链属性，向支付宝好友要福字很难带来线上社交的持续性。
淘宝红包是单纯的分享点击互动，带动线上流量，承载着引流、拉新与激活老年人潜在市场的需求，刺激点还是在于金额本身，但红包发放背后的商业诉求相对明显。
QQ红包推出走运红包，谈及初衷，主要源于用户平时的运动步数都很高，但过年期间步数却下滑很多。
根据《2017中国人运动报告》显示，2017年我国人均每天行走5678步，然而春节期间国人运动情况有待提升——2017年春节期间，国人日均步数仅5217步，大年初一更低至5016步，是全年人均步数最低的一天。
QQ的红包活动因为和运动步数捆绑，鼓励大家放下手机，多陪陪父母见见朋友，所以也有了一些回归线下运动与社交的积极意义。同时，QQ红包需要达成的条件相比淘宝与支付宝的红包活动均更为简单直接。
总体来看，淘宝支付宝与QQ红包玩法的战略方向截然不同，前者向左，延续线上流量玩法，QQ向右，不再以线上流量与数据为导向，而是开始延伸线下社交运动玩法——借春节红包的契机，打出了健康社交的牌，寻求一种新方式和用户一起体验年味。
其实说到底，每年红包不管总额是多少，均摊到个人的都很少，这一点许多用户心知肚明，用户也只是图个乐呵罢了，但QQ把红包这件事情进化成了有内涵的祝福，倡导大家放下手机去运动，去享受生活，而非带着商业利益，去诱导分享，拉动活跃。
而去商业化的春节红包活动，也从侧面反映出QQ对社会现象的思考相对超前，活动也更为真诚。
巨头们推出红包活动的主要目的都是让用户在春节期间玩得更开心，但是在今天，如何用红包玩法创新的形式激发参与感，从哪些方向破局变得非常重要，如何改善现实的弊端，带来纯金钱刺激之外的现实意义或许更为难能可贵。
7，支付宝锦鲤营销背后,有4个精心策划的内幕_
编者按：本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者 套路编辑部。36氪经授权转载。
当我在结束小长假的返程火车上看到这一幕，心里很是不平衡！
关于事情的原委我不想再过多赘述了，总之一句话就是：在国庆期间，支付宝联合了 200 多家全球合作伙伴搞了个丧心病狂的抽奖活动。
活动很简单，就是让大家转发微博抽取一个人（中国锦鲤）获得一份免单大礼包，整个礼品单根本拉不到底。（我就不贴上来了，怕引起大家不适）
支付宝这次的营销活动可以说玩儿得很成功了，据说这可能是微博有史以来势头最大，反响最热烈的营销活动之一：
活动上线 6 小时，微博转发已经破百万，成为微博史上转发量最快破百万的企业微博；
最终，这条微博收获了 400 多万的转评赞，2 亿的曝光量。
更可怕的是，在公布结果后，“锦鲤活动”的相关话题一直霸占着微博的热搜榜。
中奖用户“信小呆”的微博粉丝一夜之间暴涨到了 71 万……
这个假期，支付宝重新定义了社交营销，一条微博创下了 4 项纪录：
① 企业营销史上最快达到百万级转发量
② 企业传播案例中迄今为止总转发量最高
③ 企业营销话题霸占微博热搜榜单最多
④ 企业营销 24 小时内给个人涨粉量最多
看到这里你肯定会想，支付宝财大气粗的，这样的活动效果也在意料之中，不都是拿钱砸出来的吗？！
然而事实并没这么简单，和某内部人士聊了之后，我发现这场活动背后的套路竟超出了我的认知。
接下来，就带大家来扒一下，支付宝锦鲤营销背后的秘密。
锦鲤营销的源头在哪里？
许多小伙伴是在抽奖结果出来之后才知道这次活动，还觉得玩法简直太创新了。但实际上，这并不是一次支付宝创新的活动，甚至阿里自己都玩过，却唯有这次火到了微博之外。
去年 520 表白时，海尔官微另辟蹊径，不送产品送“爱”，而且是联合 100 个官微一起送“爱”。
原本一开始只打算送上私信表白，结果没想到，这条微博半个小时之内就转发过万，热度远超预期。
也不知道是哪个企业带的头，除了关注和表白，还送了上自家的产品。而蓝V们平时的微博大多是关注多评论少，这个热度好蹭成本又不高，于是都赶着转发评论送礼。
海尔的520活动微博
最后的礼单是长长的一大串，除了海尔旗下的产品，其他品牌从吃的喝的到用的玩的，各式各样都有。最后这条抽奖微博评论 5.8 万，转发 21.8 万，可以说是非常火爆了。
如果说海尔的这次锦鲤转发是个突发的热点，中奖礼品显得更加有趣而不是高大上，那么天猫在今年 618 策划的“天选之子”活动就明显是有备而来了。
这次活动，天猫在一开始就联合了 618 个品牌，给“天选之子”准备了 618 份礼物。
天猫的618天选之子活动
而且这次活动不单单在礼物数量上给 618 造势，送礼的还大多是参加天猫 618 活动的品牌商家，借这次抽奖其实也是给自己的店铺宣传。
最后这条微博评论 30 多万，转发 48.4 万，转发数量比之前海尔的增加了一倍多，又是一次成功的营销。
而第三次，这个玩法显然已经是驾轻就熟了，光从热搜榜数量、转发数量、曝光量和“锦鲤本鲤”的新增粉丝数都能看出效果指数级飞跃。
据某内部人士爆料，这三次活动的相似并不是基于巧合。实际上，这些活动都是由同一批人策划的。其背后的套路这就揭晓给你们看。
锦鲤营销背后的秘密
不少文章说，支付宝这次营销是没有预热的冷启动，还有文章说支付宝无心插柳柳成荫，如果你也相信这些话，那一定被彻底蒙骗了。
支付宝给大家营造了云淡风轻的表象，背地里却为这次营销蓄谋已久。
1）企业蓝 V 暗中助阵
大家应该知道微博有一种叫“企业蓝 V”的东西，用来进行机构认证，区分企业官方权威身份。一旦有热点事件，总少不了这些“蓝 V”转发造势的影子。
支付宝的这次锦鲤营销中，不少“蓝 V”又在第一时间“集体”窜了出来，而且转发队列很整齐，使用的语言和表情都一样佛性。
难道仅仅是这些“蓝 V”蹭热点的嗅觉比较敏感吗？其实是支付宝暗中联合了企业蓝 V 一起来搞事情。
上图是此次支付宝锦鲤营销期间，微博蓝 V 群里的聊天记录。
群主@了所有人，告知大家官方为这次锦鲤营销做了 PR 海报，还对此投放了粉条进行曝光。也就是说，官方会重点曝光这条微博，让发布这条微博的蓝 V 获得在更多用户面前露面的机会。
非常迅速地，这些蓝 V 转发或评论了由@企业微博助理发出的 PR 稿（6 小时转发破百万）。
据内部爆料，这些蓝 V 有一个组织叫“蓝 V 联盟”，其实最早起源于民间组织，一些企业的新媒体小编迫于 KPI 压力，跑到一些集合了企业新媒体小编的群里抱团群暖。
一旦发了文，就在群里邀请其他人互相转发、评论和点赞，内部人员还将“发文”称之为“发车”。
这个民间的蓝 V 联盟自行发展了一两年，甚至还开发了一款企业蓝 V 联动合作的小程序——蓝微助手，方便各企业发布联动造势的信息。
小程序蓝微助手界面
新浪微博官方看到了蓝 V 联盟的势头，于是企业微博助理开始官方运营企业蓝 V，主导一些话题的官方炒作，加大曝光量。这次支付宝的营销，就是官方内部带头的一次蓝 V 炒作。
当然，这里还要插一句，其实支付宝在联合企业蓝 V 造势这条道上已经轻车熟路了，早在今年 8 月 10 日，支付宝就联合蓝 V 打造了一个#深夜暖心行动#，话题阅读量达 1.1 亿，讨论量 5.2 万。
2）微博主题暴露动机
即使抛开企业蓝 V 这样的合作资源不谈，我们单从锦鲤营销活动中也能找到不少蛛丝马迹。阅读时长长达 3 分钟的豪华礼单中，绝大多数礼品都来自海外市场。
难道支付宝找不到足够的国内赞助商吗？显然，这是支付宝有意为之的操作。我们将支付宝 2018 年的微博翻看了一遍，发现这次营销活动最早可追溯到 8 月份。
支付宝的微博运营遵循一定的内容主题，远的不说，今年 6 月、7 月，支付宝微博运营的主题还是绿色环保生活。
7 月份，支付宝累计发布微博 53 条，围绕绿色环保主题，微博中高频出现的信息是刷支付宝坐公交。
甚至当其他媒体发布# 土味情话 #这样的微博，支付宝都能将话题引导到刷支付宝乘公交上来。
8 月份，支付宝累计发布微博 56 条，主题继续承接 7 月份的绿色环保，除了乘公交外，支付宝还重点推广蚂蚁森林。
但值得注意的是，8 月份也悄悄吹起了一股海外风。
8 月 9 日，支付宝发布了《商务中文 50 句》的微博，还将其奉为“蓝宝书”，这一举动曾在网上引起不小的波动。
8 月 13 日，支付宝又在微博上做了一个小调查：现在出国玩，你随身会带多少现金？
不难看出，支付宝已经在迁移微博主题，并开始教育海外市场。
9 月份，支付宝开始重点宣传海外可以使用支付宝的信息。比如，9 月 21日的微博，支付宝高调告诉用户，在冰岛也能使用支付宝了。
9 月 25 日的微博里，支付宝还为用户提供了“十一出境游支付宝省钱攻略”，包含 40 个目的地的机场、商圈、唐人街、奥特莱斯。
9 月 26 日，支付宝开启“支付宝全球周”活动，这条微博长图里就出现了大规模“免单”信息，以及锦鲤图样。
9 月 27 日的微博，支付宝再次提到《商务中文 50 句》，意思是你不会讲其他国家的语言没关系，我们在教育商家使用中文，你以后只管买买买。
整个 9 月份，支付宝关于海外市场的推文频次之高，远超过 7、8 月对绿色环保主题的推广。可见其在不遗余力推广海外市场，在为十一出境游蠢蠢欲动，锦鲤营销只不过是整场支付宝海外社交营销的引爆，抓住国庆把事情搞大了。
3）百转不厌的锦鲤情结
在支付宝锦鲤营销之前，网络上最有名的锦鲤本鲤当属杨超越，在杨超越的大流量带动下，锦鲤已经被广大网民熟知，支付宝可谓蹭了热度。
但事实上，早在杨超越之前，中国网民就有根深蒂固的锦鲤情结。
中国网民将锦鲤与“转运”、“好运”等词汇紧密联系在一起，并形成了转发锦鲤便能获得好运的固化思维。
哪怕平日里没有任何福利奖励的“锦鲤”，网民们都转发得不亦乐乎，对锦鲤能带来好运深信不疑，更何况支付宝的这次营销，能将中奖者命名为”中国锦鲤“，背后还有丰厚大礼。
4）系列品牌活动储备
事已至此，许多人都关注到信小呆这位幸运者，羡慕她接下来将不用工作了。
事实上，她当然需要工作，而且只能按照支付宝的意愿来工作，成为“中国锦鲤”品牌活动的代言人，为支付宝教育海外市场提供教学素材。
中奖后，信小呆微博粉丝暴增，并从一位未认证的普通人，变成了加 V 认证的代言人。最吸引眼球的是，她的认证身份是“2018 支付宝中国锦鲤”。
为什么要加上“2018”呢？意思就是以后还会有 2019、2020等“中国锦鲤”，就像支付宝集五福的活动，它会成为系列品牌活动，每年与大家如期见面。
总结
支付宝这次活动已经结束，它也成了这次营销最大的赢家。
没有成为“中国锦鲤”的遗憾，我们无法帮你解决，但是也能从这次营销中学习一些东西，弥补一些缺失。
1）支付宝锦鲤营销并非单枪匹马冷启动，其实背后与微博蓝 V 进行了合作，还有微博官方为其增加曝光量。
2）在引爆一场活动前，可以像支付宝一样，早期就为营销做好系列铺垫，做主题式营销。
3）此次成功离不开“锦鲤”，背后是人们对转运、好运的向往，而这种人性的需求是不会过时和变化的。
4）多对成功的品牌活动进行总结复用，就像支付宝将在锦鲤营销上，沿用集五福等系列品牌活动的优势一样。
8，赌桌上的小程序_
小程序刚上线那天，张小龙发了条朋友圈，配了张iPhone发布会的图，并写下了一个日期：2007.1.9。
或许多年以后，张小龙在回忆起做产品经理的很长一段时光中，有两个日子是他无法忘怀的。
一个是2011年1月21日，微信1.0版本悄悄在iPhone上露头，即使只是测试版；
另一个是2017年1月9日，六岁的微信把内测了四个月的小程序，推到世人面前。
现下，微信在社交赛道上的龙头位置不言而喻，而小程序仿佛也正在引领一个互联网的“小时代”。
就小程序爆发的时间节点来说，最初观众的热情渐渐退散后，有很长一段时间小程序是无人问津或者说处于空白期的。
曾经上线一周时罗辑思维的罗振宇便宣布离场，上线一个月后还在坚持继续开发的人员仅剩9.2%。直到今年被“跳一跳”再次引燃。
股市里的老油条说过，强扭的瓜不甜，反弹要靠自然熟。从空白期到今天，小程序的反弹无疑是成功的，这一点在资本市场表现最为明显。
数据统计，小程序自去年初上线以来吸引资本注入的金额超过60亿元，而单单是今年上半年，资本投资的总额就已经越过30亿元，占总注入金额的一半多，其中入局的包括红杉中国、IDG以及金山江等在内的一线基金占比为80%。
同时，BAT三个玩家的先后入场在疯狂暗示着，互联网的下半场赌局在小程序牌桌上，书写互联网故事的接力棒，自然也交到了小程序手上。
生子当如孙仲谋，娶妻当如黄月英，创业当选小程序，也成为你我他心照不宣的态度。
那么，小程序真的能引领出一个小时代吗？
一、围猎小程序
新事物一向不缺话题性，尤其当新事物旁边的推手是站在马化腾背后那个叫张小龙的男人时，这个东西本身就被赋予了IP。
小程序还没问世之前便有人扮演先知的角色，说这个东西将要颠覆APP。
但这种唱好的情绪在小程序问世后，激发了一波热烈的讨论，对其竖大拇指和摆中指的人不断用口水战的方式，力证对方的认知愚昧。
那时外界流行一个段子：APP如原配，一年不用几次；服务号如情人，一个月固定几次；订阅号如酒店小卡片，天天可以卖广告；小程序就像炮友，用完就走。
大多数人都将这个段子视作是对小程序的鄙夷，可实际上你很难说这个段子究竟是在夸还是在骂，纵然后者本身自带道德反派体质，你也不能否认这两者一个原滋原味一个自由刺激各有千秋。
到了几乎人人都在把握小程序的今天，你再说出类似的模棱两可并充满质疑的言语，会显得太不合群。
互联网标杆BAT对小程序的认可，最具说服力。
微信上线小程序一年多时间里，其小程序的更新次数已超过三位数；
百度在今年的AI开发者大会上宣布其智能小程序正式上线，表面上是三个月前进的场，不过细心的人发现其实在4月份的时候百度就悄然上线了一个叫“优信二手车”的小程序；
上个月25日淘宝小程序“轻店铺”也开始内测，此前，12日蚂蚁金服就已宣布支付宝小程序正式上线。
虽然看起来比百度晚，但其实人家的小程序已经开放公测整整一年的时间。
抛开发布小程序的BAT平台，往小程序扎堆掘流量的玩家数量也在增长，体量更是不容小觑。
曾经拒绝小程序一心专注得到APP的罗振宇，半年多后默默在得到上再次上线了小程序。
当时还有人调侃，得到APP的开篇语“让我们一起终身学习”应该改成“让我们一起打脸”。
礼物说也开始看重小程序，其创始人温城辉说过，一位不愿透露姓名的投资人曾一直暗示他多研究微信，把产品放在社交上。
于是温城辉干脆把产品团队搬到了广州海珠区TIT创意园，后来便推出礼物说小程序。
微信的办公园区也在创意园，更加有趣的是，唯品会的小程序团队也在那里。
而蘑菇街在第一版小程序上线之前，还将自家一个近90人的小程序开发团队从杭州打发去了广州，和微信团队一起工作。
俨然一股哪里有小程序，哪里就有追随者身影的风气。
高德地图的打车业务与实时公交也已上线支付宝小程序，前不久哈罗出行小程序同样跃然于支付宝上，其中还包括哈罗最新的网约车业务。
当然，其打车业务还处于在上海、成都及南京三个城市试运营阶段。
更早的时候谷歌还在微信发布了一款叫做猜画小歌的小程序，短短几小时引爆朋友圈，带来一波“人人变身灵魂画手”的热潮。
粉丝为爱豆打call的方式也通过小程序得以更好的实现，微博上“快进入小程序为偶像打榜”随处可见。
而百果园集团的运营中心总监孙鹏也对外表示道，“没有任何犹豫，百果园今年在线上部分会all in 小程序。”
一直遵循延迟满足感的张一鸣，自然也没放过这个风口——上个月18日，今日头条表示要开始内测小程序，而它是继BAT之后第四家入局的互联网平台。
在小程序这个浪潮中张一鸣似乎也尊崇延迟满足算法，接近一半的人认为头条只能算是赶上小程序风口的末班车，在一定程度上与BAT相比，失去了先发优势。
但美国著名的斯坦福棉花糖实验总结出，能为眼前的利益坚持忍耐更长时间的人，之后普遍都会有更好的表现。
头条在小程序的发力，结局如何还是一个未知数。不过有一点是清晰明了的——全民都在围猎小程序。
二、竞争没有边界
围猎后小程序的竞争，说到底还是微信支付宝百度以及头条四家发布小程序的互联网平台间的竞争。
于开发者而言，做小程序某种程度上是把控时机最大限度地盈利，于商家而言是为了争夺流量。
而无论是哪个平台上的小程序，之于用户都是为了得到提高使用体验感。
那么对于这四家发布小程序的重体量级互联网平台来说，吸引或争夺开发者商家以及用户，其实就是在为自己增加流量，流量在哪里，商机与可能就在哪里。
每家标榜的定位听起来都各不相同，微信一开始说重心在线下场景的拓展，支付宝对标商业与生活服务，百度主打开源生态，头条呢？
官方对其小程序的说法是：希望小程序提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。
但每家的天花板开始慢慢显露出来，也都在打破各自的边界。张小龙曾经在微信公开课上举了这样两个例子。
一个是在公交车站，你扫一下公交站牌的二维码就可以了解下一辆公交车到站的时间，也就是实时公交；
另一个是在汽车站，扫一下汽车站的二维码就可以购买车票而不需要排长队，就像12306出行。
很明显，两个例子对标都是线下场景。
然而现实情况是，微信小程序俨然成为了一个操作系统。
计算机界对操作系统的解释是：管理硬件与软件资源的计算机程序。
其中，软件资源是微信自带的庞大人流量，硬件是存在于微信上的小程序商家或开发人员，微信控制一切。
张小龙虽然计划打造一个封闭的小程序生态圈不开放分享朋友圈入口，但其他碎片化的入口已经开放了65个，而小程序上各行业交易的产生大多依靠于微信中人与人之间关系信任的背书。
换句话说，微信想靠小程序切换到线下场景，结果还是一直在挖掘线上下沉的社交流量。
支付宝活得比较清晰，一直聚焦工具类小程序，可以看作是生活服务站。
虽然已经大大小小开放了35个碎片化的入口，可除非是遇到生活缴费或信息工具查询，其余时间很少有人会特意点开支付宝搜某款小程序kill time，以至于到现在你依旧无法在支付宝上找到像“跳一跳”这样现象级的小程序。
这是支付宝的瓶颈，从某种程度来说，这同时也是它的长处。
支付宝上例如高德打车、生活缴费比如蘑菇租房以及基于芝麻信用分数采取免押金模式的怪兽充电等，都是生活的刚需。
刚需虽不代表高频，却有用户高粘性的特点，且平时用支付宝进行生活缴费消费时会推荐一些小程序，再加上涉及购买类的小程序始终需要支付环节。
支付宝天然的加分项至此显露无疑，所以近期才会有支付宝小程序平均七日留存率高出微信小程序两倍有余的说法。
那么就开放的百度而言，它更像是一个共享体验站。
百度曾放话将在12月份实现全面开源，这意味着一端开发多端运行，流量全域开放，这对于开发者来说是个利好消息。
上线了百度智慧小程序，简单修改代码就可以接入到百度体系的各类APP及百度合作伙伴的APP上。
百度的另一大亮点在于将AI技术融进小程序里，语音识别、AR渲染等技术开发者简单输入几行代码便能完整调用百度的AI能力。
AI技术加入，百度智能小程序前景就宽广了吗？不见得。
众所周知百度最有力也最有利的武器，是搜索，许多媒体人也认为比起微信用过即走的低留存，百度的用户更加精准粘性也更高。
然而，说到底大多人用百度是为了解惑或是对知识等的补充，百度一下你就知道，知道了就关掉了百度APP。
诚然，百度会在搜索的时候推荐相应的小程序，但问题解决后依然是用完就走。
精准比不上支付宝的刚需，也没有微信具备的社交因子。
而百度还在支付方面存在一个很大问题，那就是开发者变现困难。百度即使有度小满，也难以与支付宝微信两者在支付市场的地位抗衡。
两年前百度曾说过将会在技术层面对金融加码，但根据去年Q4易观发布的第三方支付移动市场报告，支付宝以54.26%的市场份额占据首位，腾讯金融（微信支付）位居老二位置，份额为38.15%，反观百度钱包的份额仅为0.26%，无异于大象与蚂蚁。
头条在支付上当然会遇到跟百度一样的问题，不过头条的底气来自于它的流量仅次于微信。
根据Questmobile发布的数据显示，这一年以来，头条系产品（包括抖音等）占据用户的时长从去年的3.9%增长到了今年6月的10.1%，而腾讯则是下跌了6.6%。
头条小程序的另外一个亮点在于它能够将小程序分享到微头条，而微头条是今日头条的社交媒体产品，是粉丝经济的主要体现，是一种跟微博采取的用户互动模式相似的存在。
那么微信无法分享到朋友圈的封闭状态，头条则通过微头条得以体现。这对商家来说，是致命的吸引。
不过，iPhone端目前只能搜索到猫眼的小程序，并且支付界面跳转到的是支付宝，安卓端也仅对部分企业开放了小程序入口。
即使未来大量引进企业吸引开发者，其支付问题依然无法忽视。更不用说还不知道它到底什么时候正式上线。
三、颠覆APP引领下一个时代？
小程序的信徒朱啸虎说，小程序就好像北京二环内的房子，最初卖500一平米，很快就到5000，大概今年年底应该就是5万起价了。
在他看来，红利即将消失，之后再入场只能望而却步，而我们从已入场的各类玩家来看小程序这个东西，它也许会引领一段小时代，但难以颠覆APP。
就如上文所说，即使是三大巨头和今日头条，作为发布小程序的平台，或多或少都会有些无法忽视的问题。那么再从各个角度剖析小程序本身的问题。
首先站在垂直行业角度，真的不是每个行业都适合小程序的，小程序更像是为电商为游戏而生。
阿拉丁最新关于小程序的数据统计里，前100名的小程序中光是游戏和电商就占据了一大半比例，真正触及线下场景服务的零售业或出餐饮，仅有4%。
拼多多作为第一个开发小程序的电商，现在是怎么样不用我多说。
唯品会从去年9月到今年1月份，小程序的用户呈几倍数在增长，还曾预计这一整年小程序带来的GMV增长将是去年的10倍，以上。
即将到来的双十一，电商企业将不再只着眼于电商行业了，而是对准所有行业包括餐饮，像饿了么及美团，这个双十一都将迎来大活动。
从APP到线下实体店，如今还多了一个战场，小程序。
去年双十一，“蘑菇街靠着微信小程序直播间销售额达到平日的28.57倍”这份耀眼的成绩单至今都让人心动不已。
黄峥还说过：我认为所有的电商都应该做小程序。
游戏也是小程序最受欢迎的玩家。
全国风靡“跳一跳”的那段时光相信大家都还记得，小游戏不仅能与好友比排名，还通过分享复活的方式，增加了人与人之间的互动联系。
阿拉丁发布微信小程序9月榜单显示，上线以来一直霸占榜首的跳一跳，被海盗来了PK下来了。取代小游戏的，最终还是小游戏。
那么别的行业呢？
同程艺龙9月排名不错，但很大程度上是因为十一旅游出行所致，时效性明显。
而根据深响的报道，不止一位资深网站编辑告诉他们，至今还没有看到任何资讯类小程序爆款，除了那套在H5已经很成熟的知识付费玩法外，找不到新方式及增量了。
最重要的一点是，为什么新闻类资讯类APP会不定时地推送一些要闻或黑幕内幕？
是因为他们需要通过这样的方式，去触达相应的读者，但小程序只能是用户自发的去找这些内容。
那么问题来了，没有推送，读者怎么知道这些要闻？不止是新闻资讯类，你放在别的行业，是一样的道理。
再站在开发者的角度。微果酱CEO黄永轩说：“曾经在微信开发过800款小程序，但没有一个爆款，从4月到8月，用户数没有动过，下不来也涨不上去。”
同时，苦干一年日活上千的开发者也大有人在，比如万国深蓝法考微信业务线产品负责人杜佳丞，就在前几天给量子程序发去了流量实在稀少的苦言。
据了解，万国法考APP日活用户基数在五位数，而小程序却在四位数，所开发的几款小程序平均日活也不及APP。
还有一点是，假如平台对发布的小程序进行改革或者增加一些制度要求，那么依附在这些平台上的开发者可能会面对重构代码问题。
比如微信，相关开发者表示它老是改接口导致后期一直在修改代码，不然就出现Bug用户无法进入小程序，显示不出画面。
可以说，平台既是守门员，又是裁判。这对开发者来说，明显处于受制于人的下风。
回到用户体验感上，小程序真的比APP方便了生活吗？
拿微信来说，用完即走是小程序的初衷，less is more是微信信奉的主义，乔布斯与扎克伯格也是Less is more注意的信奉者。
Less指目标明确，不要多余的东西，意味着专注与克制，不是单调是简洁，而more不是复杂而是丰富。这些从初代微信都可以窥探。
订阅号与些许广告的加入，并不让人感觉到复杂，反而是为微信及上面的用户提供了适当的价值内容。
然而小程序之于用户来说，最多也就是少给手机下载几个APP，给手机省下些许内存。
可无论是从界面还是从商品品类及浏览功能来说，在小程序上买东西远不上在APP上购买的体验。
还原一下传统的使用APP与使用小程序的流程：下载APP打开APP下单和打开微信找到小程序再下单相比，从步骤来说显然还是前者更加简单吧。
再比如支付宝上的高德地图小程序，高德地图接入了滴滴出行、神州专车、首汽约车等许多网约车平台，有人说小程序简化了打车流程。
其实，你只需要打开高德的APP就可以同时打多个平台的网约车了，反而用小程序还要先打开支付宝，再去小程序里搜高德地图，然后打车。
有点讽刺的是，罗永浩做出了个子弹短信，有人说老罗在把简单的事情复杂化这条路上一直走在最前线。
那么反过来，站在用户角度，某种程度上小程序是不是也有点把简单的事情复杂化呢？
即使市场上不断更新的数据传达给群众的讯息，似乎是错过小程序将错过一个时代，但客观来看，不尽然。
小程序刚上线那天，张小龙在朋友圈配了张iPhone发布会的图，写下日期：2007.1.9。
微信小程序上线的日子，虽然与iPhone问世相隔十年，但却是同一天。也许小程序会跟iPhone一样，带来一个新时代，但无法颠覆当下的时代。
本文作者陈兰，科技行业观察家，自媒体鹿鸣财经的运营负责人。转载自微信公众号“鹿鸣财经”(id：luminglab)。
本文为LinkedIn经授权转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表LinkedIn赞同其观点和对其真实性负责。转载文章所包含的文字和图片来源于原作者。如因作品内容、版权等存在问题，请于本文刊发30日内联系LinkedIn进行删除，并就版权问题联系相关内容来源。
LinkedIn欢迎各类广告品牌合作，发邮件至wechateam@linkedin.com获取更多信息。
2018 领英 保留所有权利
9，七年再进化,支付宝“干掉”支付宝_
不必再证明你是你，支付宝一直尝试。有成功，有失败。支付宝布局物联网时代的新支付方式，这只是个开始。
撰文 | 蓝洞商业（ID:value_creation） 翟文婷
晚上9点多，杭州一家肯德基门口，黑压压立着20多人。他们手拎类似公文包的东西，互相交谈着，像是在等待什么。路人走过，忍不住回头，眼中满是好奇。
9点半，肯德基打烊。这伙人集体冲了进去。
他们是支付宝资深数据技术专家留招的团队，20多天时间，差不多每晚准时出现在这家肯德基，9点半到凌晨2点，安装设备、调试系统。2017年9月，这里成为全国第一家可以刷脸付的概念店。
上线头几天，留招去现场调研。一位抱小孩的年轻妈妈来点单，他上前打算亲自推广下这个可以解放双手的新支付手段，刚开口，被误认为他不知怎么用。年轻妈妈以身示范，亲自操作了一遍。
“本来要去教育用户，结果被用户教育了。”留招心生欣慰，结果比他预想中要好。
以刷脸付为代表的生物识别技术是支付宝支付方式的新尝试，这或许是改变第三方支付行业格局的起点。
比如，往年双十一蚂蚁金服内部更关注容量问题。所以那时候都在看一天能产生多少笔数、多少交易量。后来GMV猛增，零点瞬时成交量变成最难过的关卡，峰值成为关注焦点。每年零点的高峰期能完成几万笔一秒、十几万笔一秒还是二十几万笔一秒。再之后，移动端兴起，移动支付占比又成为支付实力强弱最重要的一个指标。
但阿里合伙人、支付宝总裁倪行军（花名苗人凤）告诉「蓝洞商业」，“今年这些数字都不再是我们最关注的东西。”
目光被转向的正是生物识别技术的支付使用率。双十一线上场景中，已经超过一半以上的用户不再通过输密码支付，而是通过指纹或刷脸。刚刚过去的2018双十一，通过支付宝指纹、刷脸支付完成的交易占比达到60.3%。
对于在支付相关技术领域深耕多年的支付宝来说，布局物联网时代的新支付方式，这只是个开始。
解放双手
2015年3月，德国汉诺威CeBIT信息及通信技术博览会开幕式现场，马云用刷脸付从淘宝网购买了一套1948年汉诺威纪念邮票。这是外界第一次真实感知，“刷脸”时代原来如此之近。
阿里合伙人、蚂蚁金服CTO程立（花名鲁肃）向「蓝洞商业」回忆当时情景时说，“技术还处在实验室阶段，不能跟现在相比，当时没有提及商家层面的应用。”
据说，那个时间点前后，技术团队陆续在人脸支付更新了十几个版本，不断优化用户的体验和安全性。
刷脸付很重要的是解决抗攻击，这个难关后来才突破。但有些世界性命题目前依然无解，比如FaceID还解决不了双胞胎识别问题。
但从实验室阶段到场景应用落地，还有漫长的技术难题。
生物识别技术本身复杂度高于条码付，即便是进展最快的刷脸付，背后算法非常复杂。首先人脸库需要积累，技术团队可能要采集无数数据，才能得到更为精确的对比算法。
此外，生物识别技依赖硬件终端的革新。例如，刷脸付功能的手机摄像头，一个模组现在只需十几块钱，就可以达到比较好的拍摄效果。但之前不仅像素质量低，价格也贵，无法做到大规模铺设。即便如现在，线下刷脸付终端对摄像头要求依然比一般意义上的要高。
众多技术路径中，支付宝如何确立推行人脸方案？
其实无论是人脸还是指纹，这些手段的目的是为了识别出对方是谁。对支付方式的创新和研究，留招总结可通过三个维度来确认：what you know（你知道什么）、what you are（你是谁），what you have（你有什么东西）。
以前，我们一直用的都是“what you have”和“what you know”，比如一张银行卡配上密码，但这两样东西都带来了负担，比如忘记了密码怎么办，银行卡丢了怎么办？即便在移动支付时代，依然要依赖智能手机。
理论上，最好的方法就是“what you are”。因为脸、指纹、DNA都是被动的，对于用户来说投入的成本是最小的。比尔·盖茨出门就不需要带名片，大家都认识他。
技术从实验室到商用，往往是渐进式的发展，它需要积累到一定程度，然后才会是跳跃式发展。指纹识别被研究50多年，近几年才被大量应用于各种场景，因为它的通过率超过一定量级，才会被用户所信任。
人脸识别也是如此。2016年12月前后，支付宝做了一轮突击，他们想快速提高通过率，当时主攻的是支付宝APP登录页。基于这样的技术基础，一年后支付宝开始尝试把刷脸付应用于线下。
2017年9月，支付宝刷脸付第一次在肯德基被应用，此后一年时间内100个城市上线了100万台刷脸设备。今年8月15日开始大规模商业化。
被遗忘的
蚂蚁金服副总裁陈亮告诉「蓝洞商业」，除了人脸外，支付宝还做过指纹、掌纹、签名、声纹等尝试，有成功有失败。
2012年愚人节，受年初《碟中谍4》上映的启发，蚂蚁金服跟大家开了个玩笑。大意是，识别人眼的技术已经不是梦想，眼球识别、眼纹识别和虹膜识别是研究进展最快的几个方向，“视网膜支付”箭在弦上，准备好你们的眼睛了吗？
此后，每年他们都会在这天大胆想象黑科技与支付的关系，从“意念支付”到“空付”。但不要以为，这真的就是想想而已。
支付宝投入生物识别技术最早可以追溯到2007年。苗人凤解释，当时他们看到支付未来的两个核心方向，移动支付和全面脱媒。更具体一些，只有生物识别技术才能帮助人不依赖媒介，达到未来无感支付的理想状态。
2011年，最先被重点研究的两个生物识别方向是虹膜和声纹。按照留招所说你知道什么、你是谁，你有什么东西三个维度，账户安全首先要完成人自身的身份校验问题。
这两个方向被选定跟当时PC为主的历史背景有关，人与电脑交互更多停留在“视听”层面。但最后发现，虹膜和声纹实现起来太难。
支付宝从中科院调来一台虹膜识别技术的机器，体积超大，差不多有一人高，而且据说主要应用在工业领域。要想把这样的功能浓缩在PC摄像头里，无疑痴人说梦。
声纹也不太理想。这项技术严重依赖周围环境，即便做出降噪处理后，如果人本身的嗓音有所变化，都会直接影响识别效果。更何况，当时智能手机语音并未被广泛应用。声纹随后也被pass。
2012年底，技术团队把方向转为指纹识别，与智能手机几乎同步进化爆发，指纹此后被验证为是真正可行可靠的。
不过早期体验并不似现在这般流畅。用户要在线下收银台登陆支付宝账号，录入指纹并绑定，然后才可以快速付款。当时支付密码复杂冗长，首次使用并不轻松。
直到2014年6月，一位华为手机使用者成为首个开通支付宝指纹支付的用户。2015年，这个数字就增长到2000多万，当年双十一首次支持使用指纹支付。今年，刷脸付已成主角。
快马与火车赛跑
干掉手机，解放双手，用户不需要不携带任何设备，仅通过刷脸就可以完成支付。显而易见，速度很快，通俗点讲不用长时间排大队了。
以自助收银设备为例，用户挑选完商品，自己在设备扫码完成计价，随后根据屏幕提示，完成人脸识别和输入手机号验证，即可成功付款完成交易。
这有效缓解高峰时段结账排队现象，令收银结算效率提升50%以上。如今，在大部分试点门店，消费者选择这种新方式进行结账的超过20%。
但如果烦恼没有那么明显，或许商家对刷脸付的渴求没有那么强烈。毕竟这不是简单地布几台POS机，设备依然有成本和门槛，刷脸付还无法像二维码那样被广泛应用。找到有痛点需求的商家，是支付宝刷脸付自身的痛点。
他们选取客流量最大的零售快销和医院，作为最重要的两个商业化落地场景。前者有肯德基、卜蜂莲花这样的连锁店，后者最早的案例则是江西省人民医院。
刷脸付带动一些新客户加入支付宝。蚂蚁金服零售行业负责人锋笙表示，卜蜂莲花在中国南部地区的连锁超市布局众多，支付宝的刷脸付和自助场景，正带来一些新增用户，他们可能由现金用户和微信支付用户转移而来。
但拉新在医院不是个明智的选择。医院并非高频场景，而且大家都急于解决自己的问题。
蚂蚁金服医疗行业负责人老菡分析，刷脸付可能会成为撬动支付宝的一个新杠杆，但不一定在医院实现。也许是受医院环境触动，在其他场景使用，这是一个叠加过程。
当然，除了用户心智待影响教育之外，医院比较特殊。实际上民生项目推进一直都很难。
目前，支付宝加微信支付在医院移动支付整体渗透率不到15%。医保难打通，这两个巨头所能切入的市场都是自费类，这是病人不能接受的痛点。另外因为去医院的人以老人和小孩为主，移动支付本身的应用度就偏低。
一些医院仍在使用Windows系统，而支付宝的技术系统是基于安卓或者苹果OS，无法直接与医院相匹配，这就需要专门为医院单独定制一个Windows版本。”技术团队从接受任务到排期，开发完成两个月过去了。
“我们想要推进这种前研科技的落地，需要更了解不同行业，考虑他们目前实际的数字化情况，并为此匹配人力和解决方案。”老菡说。
留招给出的判断是，目前在技术方面已经没有任何障碍，未来将是不断复制的过程。
当火车刚出现的时候，人们组织了一场马跟火车赛跑的比赛，结果火车当时还没有马跑得快。但火车是发展方向，人们还是要花钱修铁轨。如果说，无线网络是“铁轨”，网银是“蒸汽火车”，二维码是“柴油机车”，刷脸付则是“高铁”。
差点被击倒
2018年的支付宝颇为自信，有着清晰的目标和高昂的士气。但在此之前，支付宝曾有两次陷入绝境，差点被击倒。
所有人都无法忘记2010年1月21日的那次年会。陈亮参与了整个筹备过程，他记忆更深刻，“马老师发完火，我们都懵了。”
那一年支付宝刚刚经历了第一届双十一，有关体验方面的负面评价颇多，淘宝甚至扬言要接外部支付系统，马云在会上怒火中烧：“烂、烂、烂到极点。”
2010年HR给支付宝技术部的评价是“自娱自乐”，这让他们一时难以接受。当时的技术与产品、业务的沟通上出问题，这导致支付宝离客户的需求太远。
马云的这次发火，像晴天霹雳一样令支付宝在短期内陷入了迷茫，挫败感令团队士气低落。大家开始反思，从2003年到2010年这么长时间下来，有哪些思维不对，到底应该做什么。
陈亮当时的办公室在22楼，他经常去阳台抽烟和思考。这场“最尴尬”的年会也从组织意识形态上刺激了支付宝，迫使它做出改变。2010年成为了支付宝的分水岭，再往后，快捷支付、余额宝等一系列产品问世。
如果说2010年是支付宝的一次自我裂变，那么2014年微信红包的“偷袭珍珠港”，则给支付宝带了更大的压力。
“对我来说，那一次不仅仅是压力问题了，而是大家都感到很无助。”陈亮说。那时候他的情绪很复杂，害怕，还有懊悔。
其实微信推出红包时，支付宝也同步研发，而且陈亮还参与到红包产品的设计过程。只是微信是发红包，而支付宝则是讨红包。
当然，他们也很清楚，即便当时支付宝做出了与微信一模一样的红包产品，大概率难以改写结果，毕竟微信天然的社交关系链优势摆在那里。
微信红包一炮而红，用他们的话说， “一夜间干了支付宝八年的事”。这令支付宝在2014年和2015年异常焦虑，“纯支付无价值”和“高频打低频”的论调一度令他们迷茫。
在经历了几次改善疲弱处境的不成功努力后，支付宝开始把更多精力放在研究用户、商户及对自身金融优势的思考上来。
2016年末的战略会，蚂蚁金服确立“放弃社交、回归支付”的策略，并且提出应当用“多维去打高频”，而不是陷在“高频打低频”的困境。
绝地反击
一份调研报告显示，大型商户例如麦当劳、肯德基、7-11便利店等，支付宝覆盖率良好，用户普遍抱怨的是，很多街边小店、小酒吧、路边的早点摊却不支持支付宝。但二十个煎饼果子摊，日流水未必抵不过一个肯德基门店。支付宝开始把目光投向这些曾经被忽视的小场景。
“支付没有什么选择的余地，哪里有支付场景，就必须去服务到那个场景，否则客户有需求，但你服务不到，就不得不舍弃你了。”蚂蚁金服副总裁袁雷鸣告诉「蓝洞商业」。
2017年1月，支付宝成立移动支付事业部，主推此前覆盖薄弱的小微商户。袁雷鸣认为，支付宝以前的使用门槛还是太高。
因为线下业态与线上并不相同。按互联网公司的普遍逻辑：抓住20%的头部客户，就能够解决80%的市场份额。移动支付行业也是如此。
线下业态不像线上马太效应那么明显。前10%的商户，其交易量可能只占整体的20%-30%。互联网已验证的逻辑，在线下未必通用。
而且线下更注重运营，但这在此前并不被重视。蚂蚁金服1万人规模，整个运营团队却只有三四百人，服务对象是几个大客户。线下移动支付却要以运营主导，驱动产品渠道。“整个公司经营模式要发生很大变化，业务运营可以说脱胎换骨了。”袁雷鸣说。
经过2017年上半年对线下支付场景的大规模覆盖，支付宝的市场占有率在2017年Q2触底回升。
艾瑞咨询统计显示，支付宝占比从一季度的54%扩大到二季度的54.5%；微信支付背后的财付通则从上季度的40%环比回落至39.8%。0.5%的增长看似不多，但对于支付宝这种庞大体量的公司来说，其绝对值的增量将非常可观。
“2017年是力挽狂澜的一年，马云在内部把它比作《血战钢锯岭》。”在蚂蚁金服工作了13年的袁雷鸣感叹，这一年时间里支付宝的线下覆盖商户数增长了700%，相当于在死人堆里救活人。
对他而言，以前更多是顺势而为，基于阿里平台，似乎谁都可以做到。但2017年很不一样，在整个市场都不看好的时候，跟团队一起把局势翻盘，这给他带来更多个人成就感，“好像改变了历史进程。”
2017年支付的收入在蚂蚁金服中占比是50%多，但随着其他业务的增长，蚂蚁金服计划未来降到20%多。支付被定义为一项基础服务，就如同淘宝的C2C交易平台一样，不通过它获取利润，而是通过增值服务赚钱，以实现可持续发展。
不过，线下支付亦是一场持久战。蚂蚁金服开放平台业务部总监道远认为，支付不像其他行业战争周期短，打着打着就不打了，或者犹豫了，但支付肯定会经常有过招，比如支付宝大力推进的线下刷脸付，就是一次主动进攻。
重新定义支付
2007年，阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣教授在阿里舟山战略会上画过一张战略图，上面是信息流、支付流、物流，底下是云计算，十年后很多业务都已成型，进化为今天的样子。
支付是商业的核心能力，也是一种基础能力。如果从这个角度讲，蚂蚁金服过去提供普惠金融的方式服务商家和消费者。而且，在重新定义数字时代，金融该怎么更好地自我定义。
支付作为一种创新方式，应该努力解决老百姓所有生活场景的问题。苗人凤说，支付服务应用不应该被压缩或限制。即便是那些没有商业化可能的场景，如果能解决用户难点，埋头做就行。
其实支付宝的很多业务都是“赔钱货”，最为典型的就是查缴办业务，例如水电煤的缴费，以及公积金的查询、业务办理等。
“水电煤缴费支付宝做了十年了，不赚钱，以后十年也不会赚钱。”陈亮说。
2007年支付宝在内部讨论这类业务要不要做，当时的讨论非常激烈。从商业化角度来说，这些在当时要做都是很重的业务，需要投入很多人力和财力，而且国家电网、水务局、燃气公司都是大国企，很难从中收取费用。
不过讨论下来，这种“情怀业务”支付宝还是要做，因为它实实在在令人们的生活变得更方便，是价值驱动型业务。
如果说这些基础服务更大的价值在于便民，那么支付宝对整个中国商业数字化的重新塑造，则深刻影响了中国商业社会的模样。
在商业发展史中，能够促进商业发生重大改变的契机，一个是信用体系的升级，另一个是技术革命，蚂蚁金服一直围绕这两点在做，双十一便是一个集中体现。
单纯数字的增长已经无法刺激鲁肃的神经，这个中国零售业最大的节日，已经成为商业体系的练兵场。从最底层的技术流，到解决商业化问题的AI、解决安全问题的ROT、解决新问题的区块链，这些新技术都将在这个练兵场上试验。
数据化和数字化，只有移动支付能做到，现金是做不到的，甚至刷卡也不一定做到，因为发卡行只会告诉商家这笔交易而已。
今天的新零售，需要建立在移动支付足够的渗透率之下，然后才能去追求数字化经营。下一代商业会从中诞生，各类卡券、电子会员卡等新营销手段会慢慢迭代出来。从这层意义上说，支付宝促进了中国的数字化转型，而且是贴近商业场景的转型。
在支付宝不算太长的历史中，自身也经历了一次重大转型，那就是从2008年前后的PC时代，向2013年之后的移动时代转型。如今五年过去了，移动已经变为常态，新的技术革命又处于酝酿期，这一次，生物识别与物联网（IOT）的结合将使每个人、每个物品数据化，变成传感器，万物将直接相连。
“移动花了五年时间变成常态，生物识别与IOT结合，可能也就需要三、五年时间。”苗人凤说。
但生物识别技术在商业应用中依然还有未解难题。支付结束，没有手机，怎么满足商家进一步的营销、运营诉求？
苗人凤解释，要么回到手机，根据提示进一步引导用户操作完成，此外也要研究当场可以做什么。“也许其中可以诞生许多新的商业机会。”
