回到了家，我先生就说：之前的第一家的那个装修公司的销售有点“傻”。我说：为啥？我先生当时自嘲的说：因为他连谁说得算都没搞清楚。但正是因为高压才成就了销售人员，高压带来的是较强的心理素质、较强的抗压能力、较强的适应能力、较强的目标意识以及较强的责任感。
销售是一份什么样的工作？
1、销售是成功人士的基本功连续15年蝉联华人首富的李嘉诚、日本经营之神松下幸之助、台湾经营之神王永庆都是从销售做起。约翰·肯尼迪、马丁·路德·金、甘地这些伟大领袖也都做过销售工作。2、销售是沟通，领袖人物都是沟通高手被美国人民选为二十世纪最受尊敬人物榜单之首的特蕾莎修女一生都在向世人销售一种关爱人类、关爱贫民的理念。
约翰·肯尼迪在登月计划演讲中向人们销售要把人类送上月球的观点。如果你想成为某个领域的领袖人物，你就要不断地提高自己的销售能力，销售能力就是沟通能力，因为正是这种能力造就了伟大的领袖。3、销售是高压力、高回报、高发展的三高职业。高压力：销售人员每天面对大量的拒绝，每月都要去完成业绩任务，相对于其他行业来说确实是高压力。
但正是因为高压才成就了销售人员，高压带来的是较强的心理素质、较强的抗压能力、较强的适应能力、较强的目标意识以及较强的责任感。高回报：销售一个月可以赚别人1年的收入，顶级的销售一年可以赚别人5年、10年的收入。在我们公司有很多顶级的销售，1年就赚了100多万，年收入20万以上的一抓一大把。这样高的收入除了高管和老板以及少数的高端人才外，大部分工作是无法实现的。
只有销售给了普通人这种高回报的可能性。高发展：销售人才的发展机会是非常多的，销售人未来大概有4大发展方向，①创业做老板滴滴打车的创始人程唯就是从一线销售做起，一步一步创造了自己商业帝国。②做公司高管 原美团COO（首席运营官）干嘉伟、联想CEO杨元庆都是做销售发展起来。③成为销售咨询培训师世界顶级的销售大师博恩·崔西、世界顶级房产销售大师汤姆·霍普金斯都是从一线销售做起。
作为一名销售经理，怎么带领团队创造更多的业绩？
你好，我是福娃，感谢邀请。我带过猎头团队，猎头其实也跟销售一样，都是完成业绩，靠提成来吃饭的。我把我带队的一些经验分享给你，希望能够对你有所帮助。团队想要创造更多的业绩，这里面有个非常重要的思维。那就是“鸡蛋不要放在一个篮子里”，它跟要想获得更多的鱼，需要在不同的地方下网是一个道理。什么意思呢，业绩别指望一个人来出，渠道别指望一个渠道，方法别指望一种方法，客户别指望一个客户，思维别定位在一种思维......同样的，你也不要因为自己是销售经理，把创造更多的业绩当成是自己一个人的事。
1、首先我们来看：业绩别指望一个人来出即便你们公司就你一个销售经理，你就带一个人，你也不要把业绩指望在一个人身上，你和另外一个人指望谁都不行。做好分工、让每个人都在自己的位置上发挥出最大的潜能，这是呈现好业绩的基础。你指望自己，那你就去光忙你自己的了，下属就没有人管，没人管他也许就很难提升。你指望下属，下属可能没有你能力强，那他单个创造好业绩的可能性就小。
所以业绩指标要分摊到每个人头上，包含你自己。之所以自己也要做业绩，这是因为你自己一旦不做业绩，你就无形中成了编外人员，你慢慢的就会脱离市场，这样做领导，下属会越来越不认可你，现在很多总经理，自己也都做业务做销售，就是这个道理。你可以设置指标比下属低，或者持平这都没关系，因为你需要花很多时间和精力要放在管理等其他事情上面，但是你自己一定要做业绩。
举个例子，这个月团队有人请假了，我也能顶个坑出些业绩。销冠这个月表现不佳，其他人后起直追，这个月后起直追的人就成了销冠。说的就是这个道理：业绩别指望一个人来出。2、渠道别指望一个渠道举个例子，比如你以前通过发传单获客、你千万不要盯着发传单，要多想着去做个线上活动？去搞个微信营销？去做个线上直播？去商场做个宣传?去公众号做个传播？去建个公司网站？去脉脉上找些资源？总之，渠道千万别单一，要想做好销售，渠道一定要多去做实验，最终找出效果比较好的，长期运营下去。
运营效果一旦不好了，还要思变，思变则通。就比如我们做猎头来说吧，我们之所以能够找到人，是因为我们猎聘的渠道有很多，像无忧精英、智联卓聘、脉脉、领英、猎聘、BOSS直聘、进入相关专业群等等，我们会使用非常多的渠道来找人。渠道别指望一个渠道。3、方法别指望一种方法找到了客户，比如我原来的方法是直接去拜访，谈合作。
但是不是所有客户都有时间接待你的拜访呢，一定不是，那我们就要想想通过其他办法建立联系。如通过发邮件、加微信、打电话、转介绍、发短信、先认识他们家里人......等等，总之就是方法别指望一种方法，多去想办法。办法总比问题多。给你举个例子：早年，我和我当时的男朋友（现在的先生）我们装修房子，第一家装修公司销售呢，估计是想着装修嘛，也算大事，肯定男的说得算啊，因此去看房的过程中，基本没与我互动过，这个销售就一直追着我家先生一个人说，讲他们的装修有多好，致使我呢，全程下来没有发现他们有什么好。
接着我们又去了第二家公司，这个公司呢，销售很聪明，他跟我聊，也跟我先生聊，最后他主要跟我聊，全程下来让我对他们的印象颇深，于是就与他们家签了合同。回到了家，我先生就说：之前的第一家的那个装修公司的销售有点“傻”。我说：为啥？我先生当时自嘲的说：因为他连谁说得算都没搞清楚。把我给逗笑了，但是说的确实是个实情，因为当时我先生在外地工作，装修是我来管的。
其实呢，总结下来，第一家公司销售只用了一个方法，就是他认为，装修这事一般男的说得算，男的当家，他的方法在于主要说服我先生。而第二家公司销售用的方法是，在沟通中，发现说服谁更能有效果。所以你看方法不是只有一个，脑子还需要灵活，相信每个销售人都懂得这个道理，所以方法别指望一种方法。4、客户别指望一个客户宋丹丹和赵本山还有崔永元早年有个小品叫《昨天、今天、明天》，特别逗，说宋丹丹给生产队放羊，因为想给赵本山织件毛衣，就在羊身上薅羊毛，但是最后被生产队发现了。
里面有个很搞笑的台词，赵本山就说宋丹丹：心眼太实，有50多只羊，偏逮着一只薅，薅的跟葛优似的，谁看不出来啊。确实挺逗的是吧，其实放在销售上，有相同的道理。一个客户他能产出的羊毛就那么多，你只有想办法增加更多的羊，你才能获得更多的羊毛啊。你只有增加更多的客户，你才能收获更多的业绩。客户别指望一个客户。5、思维别定位在一种思维今天我们说销售有个很重要的思维：鸡蛋不要放在一个篮子里。
相信你听了会觉得还是很有道理的，但是要想做好销售绝不仅仅只依靠这一种思维。一个好的销售结果，一定是结合非常多的因素，综合在一起的必然结果。比如，要想做好销售，人特别重要，我们一定要有人放在第一位的思维。这个好理解，人不行，还谈什么业绩呢？招人很关键，只有招到适合这个职位的人，才能创造出更多的业绩。所以要想做好销售，思维还需要扩展开来。
同样的，还有非常多的思维，是做好销售必须拥有的思维。你具有了越多的正确思维，你就一定能够创造出更多的业绩。6、创造更多的业绩，不是销售经理一个人的事今天我看好了一个销售，我要录用他，作为销售经理，我觉得这个人应该给8千底薪，薪资拿去上级那去批，上级说了，不能开这个头，给不了这个价。给不了，那面试的人自然也就不会来了。
以上只是一个小例子，相信这样的例子非常多。就是自己与上级的观点未必总能一致。要想创造更多的业绩，一方面需要团队协作，另外一方面还需要上级领导的支持，他们是相辅相成的。所以，我们还需要明白，获得上级的支持也非常关键。创造更多的业绩，不是销售经理一个人的事。好，以上就是我分享给你的创造更多业绩的方法了。做销售的，都怀有一颗要拼搏的心，谨以此文，送去我深深的祝福，祝愿每一位销售人，都能通过努力，实现自己的梦想。
