实际电商销售中，也不会说只有一个快递合作的情况，一般都是有三个快递互补，分别代表同城快递，发全国廉价快递，知名快递等。刚开始做淘宝时，显然是没有议价能力的，每天出单量和别人散单都差不多，别人凭什么给您优惠的价格对吧？解决的办法有三个：1，选准谈判对象不要去找快递员谈价格，也不要去快递站谈价格，他们都没有议价能力，直接去找当地比较大的快递代理公司谈，他们主要营收就靠top网店的单量支撑，只要表明是网店签单，尽管是新店，也可以拿到一个比较划算的价格。
大量寄件，快递费太贵了，怎么样跟快递公司谈价格？
我是做电商的，我有个朋友也是做电商的，看看我们俩怎么谈的吧 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1088, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-p-0000/ae0e69ece79d4c3c9cc3cf830cc4c341。
网上的水果，红薯等是怎么做到8.9元包邮的？运费是怎么谈的？
对于没有量的电商运营者，快递费占据了很高的成本。就拿当地农村的红薯来说，红薯的价格才一块多一斤，快递费就高达两三块一斤了。去年在网上销售红薯，收购价1.5元/斤，五斤装快递成本14元，纸箱2.2元/个，红薯成本7.5元，快递费14元，纸箱2.2元，总成本23.7元，在网上售价25元，每箱只赚1.3元，还不包括人工成本和售后成本。
卖了几天之后果断放弃了，销量低，贴人工，如果有售后问题，还得亏钱。1、销量差快递费成本太高。当地农村不比其他红薯主产区，山东等红薯主产区才几毛钱一斤，当地农村红薯产量低，零售价和收购价一样，根本没有价格优势。现在当地农民只种一些自己吃的红薯，主要用来做红薯粉。去年也和种植一百多亩红薯的红薯种植户谈过，红薯粉零售价才十元一斤，批量收购价却也要9.5元/斤，果断放弃了。
收购价高，快递成本高，售价高，导致销量差。销量差，快递费却又没有降费的条件，形成死循环。当地农民很多都选择打工而不是种地，种地面积小，农产品产量低，收购价和零售价没有差别。农民种植的红薯不愁卖不出去，零售价和收购价没有太大差别，没有价格优势。农产品产量少，收购价高，不得不提高销售价格，销售价格高，导致销量差，销量差快递费高。
去年也试着和快递公司谈电商合作，快递公司要求月发件量1000件，月发件量超过1000件，2.5kg包裹快递费6元/件，低于一千件就得14元/件，快递费相差巨大。但当地农村的农产品收购价太高了，没有任何价格优势，对于新电商运营者，快递费和农产品收购价太高，使我果断放弃了。2、红薯8.9元包邮是怎么做到的？红薯8.9元包邮，在当地农村是不可能的。
就算是自己家种植的红薯，按零成本农产品成本计算，但快递费就高出了售价。当地农村的快递费，是10 2元，首重（1kg）10元，2.5kg快递费14元。快递费最便宜都得10元，卖8.9元，快递费都赚不回来，更别提红薯成本、包装成本和人工成本。但对于红薯主产区，电商发达的地区，8.9元的红薯还是有利润的。山东等红薯主产区，红薯收购价才6~8毛/斤，两斤的红薯成本才1.2~1.6元。
电商合作价，发件量大，快递费是非常便宜，有些地区快递费能谈到6斤以下才三块多钱的快递费。2斤红薯成本加快递费才五块左右，有四五块利润（不包括纸箱和人工成本），5斤红薯加快递费才六七块。只要销量大，红薯收购价和快递费都可以大大降低成本。结语：农产品销量差，你去求快递公司，人家都不愿意搭理。只要把销量做起来，才有资格谈快递费。
做过淘宝的你们刚开始的是怎么跟快递谈价格的，又是如何谈妥的？
您好，我是电商小灵。刚开始做淘宝时，显然是没有议价能力的，每天出单量和别人散单都差不多，别人凭什么给您优惠的价格对吧？解决的办法有三个：1，选准谈判对象不要去找快递员谈价格，也不要去快递站谈价格，他们都没有议价能力，直接去找当地比较大的快递代理公司谈，他们主要营收就靠top网店的单量支撑，只要表明是网店签单，尽管是新店，也可以拿到一个比较划算的价格。
2，学会抬高首重做淘宝，你卖的东西不会永远在1公斤以内，随着套餐的叠加，包装重量的增加，你的快递费用会越来越高，快递费占销售成本的比例居高不下。能谈到一个比较高的首重，能极大限度降低物流成本，比如3公斤起等。3，通过三方外包仓储中转很多第三方外包仓储都提供一条龙服务，产品入仓、出仓、快递全部外包，因为他们不光外包你一个商家，快递单量很多，有了和快递公司谈判的能力，所以他们能拿到很便宜的快递费。
对于没有仓储的网店来说，他们的价格很有诱惑力，同时还能提供erp软件支撑，好一点的erp软件都要花几万块。4，货比三家只要拿到一份比较划算的快递报价，就可以多找几个快递公司或代理公司谈报价，优中选优。实际电商销售中，也不会说只有一个快递合作的情况，一般都是有三个快递互补，分别代表同城快递，发全国廉价快递，知名快递等。
5，提高毛利如果您目前没有条件去执行我上面说的四点，没办法降低快递费。那建议您一开始销售产品时，就从供应链出手，选择毛利更高的产品，我说的毛利不是指要提高售价，而是进货价更低，市场行情整体不错的产品。如果你正常销售的产品利润20%，试试找一下40%利润的。我是电商小灵，从事电商运营管理7年。希望能帮到您，欢迎沟通交流！。
