怎样和快递公司谈合作?
很高兴回答你的问题。碰巧我是做电商的希望我的回答可以帮助你!想要降低快递费我觉得主要有这几点:1. 农产品一般的打包规格在1-5斤的居多,因为快递公司一般3公斤设一档,超过3公斤价格会翻倍或者更高。尽量把重量控制在3公斤以内。2.多找几家快递淘价格,现在快递的竞争也很大,前期起步最难,如果你的发货量不是很大的话,你必须要有信心去跟快递公司谈,可以适当的夸大自己的发货量。
前期价格也别指望会很低,等以后单量大的时候,一切价格都好谈。3.建议和2~3家的快递合作,这样快递之间也会形成竞争,价格更好谈。特殊情况也可以以备不时之需。4.也可以选择借势的方法,找附近单量比较大的电商,从他们那里发货。也可以联合几个做电商的一起发货,这样集中量大,更容易和快递谈价格。5.要和主流的快递合作,速度更快,服务更好。
水果基地该如何与水果批发商谈合作?
感谢邀请,跟批发商谈合作已经是过去式了,山东作为一个水果大省来说,不管什么水果各地都建有市场,市场上客商云集,高手如林,有电商,有批发商,还有零售商,只要果农拿出优质的水果,不管你有多少货,都是以市场最高的价格被人抢购!好货有时都到不了市场,这点我是深有体会,所以说跟批发商谈生意,最好的办法就是拿出一流的果品,否则在有谈判技巧也白搭!比如下图的樱桃你们要哪盒?。
美缝公司如何营销?如何跟装修公司谈合作?
来源:大材研究,泛家居老板经营内参都想抢夺优质的家装公司资源,什么才算优质?采购量大、结款快。如果手头上有家装公司的资源,开发起来肯定容易得多。如果资源不够多,要增加,那就只有多想办法挤进去。首先,建议制定一份你计划攻关的装修公司名单,做一个调查了解,掌握这些公司现在的情况,给出合作的理由与回报。很多发展时间稍微久一点的装修公司,都有自己的供应商,格局看起来是定了的,进入难度自然大了许多,但也不是铁板一块。
可以了解大家都用的哪些品牌、对方是如何进入的、双方合作稳定性如何,看有没有可乘之机。主要还是找出自己能给出的条件,跟其它品牌相比有什么明显的优势等。大 材 研 究建议,最好是将这些优点用表格呈现出来,做出利润分析,给出详细的数据,让装修公司的负责人直观地感受到。在给装修公司负责人送资料的时候,不用一次性送过去,可以不断送,加深印象。
提前把报价单和供货合同发过去,清楚地标明品种、规格、工程价、零售价等信息。后面就靠自己的销售能力了,找到拍板的人,持续联系,加强合作细节沟通,安排试用产品等等,多想办法推进。大材研究邓超明认为,一般来讲,只要你的东西靠谱,各方面的质量认证都有,装修后不出问题,毕竟没有谁想引起业主投诉,再加上价格到位,让装修公司有更多利润可以赚,把关系打点到位之后,就可能进入采购名单。
后面结算时间的长短,又是另一个问题了,这些都需要谈,你要创造出让对方觉得有必要合作、必须合作的价值,那么,结款周期预计就好谈一些。还有一些装修公司,用的材料都是很不知名的,网上的信息都找不到两条,根本没什么售后。但是,装修公司还是敢用,这类厂商还是能打入装修公司的采购清单里,其实靠的就是关系或低价。光打价格战肯定不行,有时候得想办法制造互利共赢的机会,让装修公司觉得跟你合作有更多的价值。
邓超明建议,装修公司也在找客户,如果你手上有一些客户资源,或者准备在本地搞几场大型的营销活动,可以把装修公司带进来,一起做,后面还能联手进小区等,这个合作肯定就更有优势了。近两年来,装修公司关门倒闭、资金链紧张,甚至跑路的情况,时有发生,材料商在开发家装公司渠道上,还是比较谨慎的。那种持续经营多年、作风稳健、信誉一直表现较好的角色,就成了香饽饽。