在大数据的应用中,搞精准营销是普遍的选择。大部分互联网电商平台都会通过大数据技术完成精准营销。说到精准营销,我想到了美国总统特朗普。有四点,是营销大师菲利普·科特勒说的。特朗普抓住了民众的痛点,实现了精准的营销定位。
营销,如何做到精准?
说到精准的营销,我想起了美国总统特朗普。他曾在美国大选的演讲中,以改变这个精准的营销定位打败了希拉里。因为,在当时的美国民众心目中,太需要这么一位有魄力的人来改变美国的现状了,如日渐下滑的就业率,萎靡的实体经济。因此,特朗普抓到了民众这个痛点,实现了精准的营销定位。那营销如何做的精准呢?不外乎有四点,这四点就是营销大师菲利普科特勒说的产品,价格,渠道,宣传。
也就是通常讲的营销4p。先来说说其中一个P,即产品。产品作为营销中的一个P其实是相当重要的,但却被很多人忽略的P。人们谈到产品都会想到产品的质量。但菲利普科特勒告诉我们,作为一家优秀的企业,必须先去研究市场,研究消费者,然后,再去开发产品。这才是精准营销的第一步。我们要生产市场需要的产品,而不是我们自己喜欢的产品。
有了产品以后就得琢磨给产品定价这事。这是营销的第二个P。有的企业主,想以价格战术来打败竞争者。但其实,消费者不是想要一个便宜的价格,消费者要的是占了便宜的感觉。其次,定价也要根据你的产品类型,以及所属行业的标准来定价。比如你是卖钻石戒指的,你比竞争者高出一两百块钱,消费者并不容易察觉。如果你是卖重庆小面的,你一碗面比竞争者高出5元,消费者就会对价格特别敏感,特别在意,如若你的产品和服务都跟不上,那消费者肯定不会买单。
所以,先洞察消费者,洞察竞争者,然后去倒推你产品的价格。有了精准的产品跟价格以后,您得想办法把产品卖出去,这个时候,你就要去找渠道了。举个例子,有一家做蛋糕的品牌,开始创业时,他只在三线四线城市开店。这样有一个好处,它的竞争范围小了,他自己的优势就凸显出来了。到目前为止,这个品牌在全国已经有2000多家加盟店了。
最后一个p就是宣传。如何做好宣传,其实也要去研究分析你的消费者和竞争者,给你的产品做一个精准的定位。比如沃尔沃的定位就是安全,所以当人们想买安全的汽车的时候,他第一时间就会在大脑里反映出我要买沃尔沃的汽车,又比如说小米手机,它的定位是性价比高,当消费者想买一款性价比高的手机时,他的第一反应肯定就是小米了。
大数据精准营销与传统式线下推广营销的区别在哪儿?
大数据营销很重要的一方面是数据的获取,举个例子,在淘宝网的后台日志时时刻刻记录者用户行为数据,这些数据包括用户的点击行为用户的收藏行为用户的购买行为,用户的评价行为等等。有了数据通过机器学习算法对用户进行画像,比如通过关联分析算法计算用户在购买尿布的同时,购买啤酒的概率有多大,因为是海量数据啊,所以根据大数据定理,某几种商品用户在同时购买的概率逼近100%,那么把几种商品摆在一块卖就做到了精准营销。
怎样运用大数据进行精准营销?
感谢诚邀!利用好大数据,进行业务精准营销,这个过程主要涉及以下几个方面,主要以我几年前在运营商做的一个项目为例来说明1.项目概况说明大湾区某市的运营商全市存量用户1500万 的话单营销服务平台采集的数据源有用户的上网行为日志,简单点,就是用户什么时侯,访问了什么业务类型的网站APP,然后通过一系列的分析及模型算法,精准推荐适合用户的业务。
2.通过对具体技术方案的分析、标记组库方法等,构建一个画像系统。,其中涉及到大数据的核心,比如大数据平台的开发和挖掘技术。3.精准营销通过一系列模型为新业务匹配合适的用户群体,提高业务到达率和转化率。这也是大数据技术的本质,回归具体业务,提高业务指标完成率。总之,在实践中,大数据的开发挖掘,大数据的应用,涉及到很多节点,模型的建立,迭代,升级,优化,都需要不断的修正,才会取得更好的效果!。