这个观点很有意思，也很有道理，因为我们最初提的产品概念，往往是我们最有能力和最愿意做的东西。客户探索的流程：第零步：争取支持，你要获得资源方的支持，让你做这件看起来没什么实际产出物的事情。第一步：提出假设，包括对产品概念的假设，潜在客户的假设等等，其中客户假设值得细说，又包含客户类型的假设、客户待解决问题的假设，客户生活工作细节的假设等。
这里有几个关键问题，大家可以反复问自己——客户的日常工作有哪些？他们日常碰到最痛苦的问题是什么？他们目前都是怎么解决这些问题的？我们的产品对于解决同样的问题，有哪些优势？提出假设这一步，最难的不是寻找答案，而是提出正确的问题。第二步：检验有关待解决问题的假设，需要约见潜在客户（这里是和客户的初次接触），验证客户的问题，深入理解客户和收集市场信息。
这里的关键，是确认客户的痛点与现有的解决方案，这些都是已经存在的，我们不可能创造这些，我们只能创造新的解决方案。这一步与客户的接触，注意，不是为了说服潜在客户接纳我们的产品概念，而是设法了解对方的想法。第三步：检验有关产品（解决方案）的假设，需要评估产品假设，准备产品原型供演示，再次接触客户验证，修正假设等等。
大家有没有什么有助于创业的书能推荐推荐？
创业的起步阶段是很难的，公司开起来后，如何把它经营好也非常关键。给你推荐的以下几本书，包括了创业经验、公司管理、专业知识、社交方面等等。希望你有所收获。（排名不分先后，想到就写）1、《创业能力与职业生涯：我要当老板》《我要当老板》是作者在创造、创业与就业，成为时代主旋律的今天，以自己的亲身创业经历，结合十几年金领职业生涯的阅历积累，以感性、理性、科学性高度和谐统一的笔触，深入浅出地为青年大学生和有志于创业的读者朋友，展示了一条独特的“当老板 = 偷师——边干、边学”的成长之路。
全书以独特的“师说”形式，将境界、阅历、能力三项训练内容，巧妙地、有层次地展开；通篇布局合理，结构严谨，逻辑清晰，语言流畅，符合现代人的思维习惯与阅读节奏，是近年来不可多见的好书。2、《经营与会计》《经营与会计》这本书主要讲的是：创业之初，技术出身的稻盛自谦的表示对会计这个科目一无所知，当时他能做的只是全身心的投入工作，但是企业经营中又面临中各种各样复杂的问题，这些问题让他感觉到犯难不安，几经思虑决定一切事情都应该首先遵循原则和原理进行解决和处理，所以稻盛和夫对于每一个问题都决心恪守原则，就是说大家都认可公认的，正确做人的基础上开展经营。
3、《参与感:小米口碑营销内部手册》作为小米联合创始人，本书作者黎万强，真诚有趣地向你讲述小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念，等等等等，通过一个个真实的小细节、小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。
4、《史蒂夫`乔布斯传》这本乔布斯唯一授权的官方传记，两年多的时间，与乔布斯40多次的面对面倾谈，以及与乔布斯一百多个家庭成员、 朋友、竞争对手、同事的不受限的采访，造就了这本独家传记。他的故事既具有启发意义，又有警示意义，充满了关于创新、个性、领导力以及价值观的教益。5、《蓝海战略》《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。
在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具，供企业成功地开创和夺取蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
虽然久远，但绝对是经典。6、《大败局》寻著名企业中国式失败的基因。标王失败的原因是什么?数十亿资产的企业为何这般脆弱?“青年近卫军”为何如此短命?狂热的激情是怎样成为祸根的?中国“第一品牌”是怎样砸掉的?中国网络经济的原罪是什么?暴利到底给企业留下了什么?“多元化”的陷阱有多深?企业家离政治该有多近?影响中国商业界十二本图书之一，关于中国企业失败的MBA式教案。
7、《商战》本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
8、《永不放弃：马云给创业者的24堂课》《马云给创业者的24堂课》是成杰编辑的一本书籍，此书将理论与实践相结合，以马云的经典语录点题，以精辟的关键词高度概括，结合他本人以及商业史上的经典案例，针对创业中的关键问题，如创业精神、经营模式、市场策略、市场营销、企业文化、领导力、融资方略等方面，给青年创业者上了24堂关于创业的课程，无论从内容上，还是形式上，都会使你耳目一新，让你受益匪浅。
9、《复盘》《复盘：对过去的事情做思维演练》完整系统讲述了复盘的内容，清晰了复盘的价值，给出了复盘的操作步骤，我们可以在自己的工作生活中，应用复盘的方法，向自己学习，随时随地的提高自己，把事情琢磨透、做成功。10、《史玉柱自述:我的营销心得》在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。
关于创业和思维管理的书籍有哪些值得推荐？
谢谢邀请。关于创业和思维的书，下面给您介绍这3本书，希望对你有帮助。第一本《马云：未来已来》在这本书里，马云谈到阿里巴巴的成功秘诀，作为创业者可以借鉴。马云说，未来30年，每个人都有机会。以前创业可能需要钱，要人脉，资源，而未来只要利用技术、数据和创新，人人都将有机会。未来的企业想要做好，必须做个有社会责任感的企业。
而且马云也预言：在未来会有一个新的经济体诞生：这个新世界的所以人都会在网络上发生关联。今天的经济发展快速，但是文化发展却很慢。脑袋空的民族是没有希望的，所以发展文化很重要。第二本书是《别独自用餐》2008年，22岁的艾略特·彼斯诺（Eliot Bisnow）成功拿下父亲公司的内刊发行业务。当时，彼斯诺的公司成长得非常迅速，他已经感到管理乏术。
彼斯诺认识到，自己缺乏理论知识，但他也从没想过去商学院充电。毕竟，他处在商场实战的环境中，需要的不是书本上的知识，而是前人的经验。接触到《别独自用餐》后，彼斯诺开始重新定位自己的问题：他真正需要的是，有人为他指点一二，告诉他如何管理一家迅速成长的公司。这不是知识的问题，而是人脉的问题，问题的答案自然也只与人有关。
于是彼斯诺按照书中指示，制定了“人脉行动计划”，成功的将一些成功人士聚集到一起。让他在人脉上，商场上取得了成功。如今，他们经常举行定期峰会。成为了成功商人的据点。第三本书：《新合作思维：从我到我们的商业新逻辑》这本书主要阐述为什么需要一个新的商业逻辑，如何从“我”进化到“我们”以及如何进行商业合作。本书将其分解为9个基本步骤，以便让你能够明白“我们需要做什么”，然后通过举例验证并阐释了7个重新连接原则，领导者和企业需要采取“合作”，并且重新发挥自己最擅长的能力：生存、发展和保证未来发展的成功。
如何撰写创业计划书？需要包括哪些方面的内容？
计划书是用来融资的，有一个大致的格局，包括市场背景、商业模式、团队介绍、产品服务、未来三年的规划等等。一定要认真做，每个细节都很重要。这个计划的低直接意味着这个冒险是不可靠的。最好有干货，不要出丑。商业模式一定要清晰，这是成功的第一步。能不能活下来主要看商业模式，你做什么，怎么做，为什么要做？目前市面上没有吗？你为什么有信心能成功？
