本地化电子商务该如何做？
本人没有做过电子商务，只能从客户的角度来谈点想法：我在网上买东西基本只在淘宝和京东，没有在本地化电子商务平台上买过。其原因主要是以下两点：1、本地化电子商务未形成规模，宣传力度也不够，因此即使听说了，心中也觉得有疑虑，不知道该平台靠不靠谱；2、淘宝和京东这样的大平台商品种类已非常齐全，基本可以满足需求。
那么本地化电子商务要想做好，就得突出本地化的优势，个人觉得以下几点可以考虑：1、本地化电子商务最好能得到政府资源的支持，现在很多地方政府对于互联网创业的支持力度很大，有政府资源的支持，不但有利于在当地的发展，也有利于宣传，让老板姓觉得靠谱；2、与大的电子商务平台相比，一方面，在商品种类，甚至在价格方面本地化电子商务不一定占优势，但首先要注重商品质量，稍贵点也没关系，不能一味追求低价，本地化电子商务要在当地站稳脚跟，口碑很重要；另一方面，大的电子商务平台物流系统虽然很完善，但是距离因素仍然不可避免，本地化电子商务的物流务必要在当天到才会有竞争力。
销售员本地化用人策略如何扬长避短？
人员本地化有很大的好处。节省差旅费用，对本地市场相对熟悉。坏处嘛，就是容易做一些小动作。很多公司通过严格考勤，来管理销售人员。我觉得这是非常错误的。 脑力劳动者很难通过考勤这种方式来提升工作效率。你会花费大量的时间跟销售人员进行博弈。每个人都是愿意做更好的工作，获得更多的收入。一个公司非常强调考勤的时候，表明他的内部管理出现了严重的问题。
销售员是信息管理者，他晚上陪朋友吃饭喝酒。你是无法知道他是不是跟业务有关系。他白天坐在办公室，你也不知道他是不是在想晚上去那里玩。决定业绩的因素是非常多的，需要综合分析，确定业绩成长的关键点在什么地方？我见过太多的公司，强压任务。然后就是不停的招聘，离职，招聘离职。大量耗费公司资源，而且还浪费了市场机会。
除了极个别的业务人员，胡搞乱搞。 大部分人员是因为后期管理问题造成的。最关键的点是你能否带领他们战胜对手，获取更高的收入。 我认为其中的关键点并不在于考勤。第一在于能否调动大家的积极性，激励非常重要。第二任务目标是否科学？第三绩效考核制度是否合理？第四普遍性问题销售员反馈了公司是否及时响应？第五，你有没有找到适合干销售的人？第六，当他能力达不到的时候，是否能在你这边获得帮助？希望我的回答对你有启发，谢谢。
