互联网时代代理商还可以做吗？
#营销#当然可以做，但是做老模式下的旧代理越来越难做，越来越没得做是必然的，要转变！一、为什么老模式下的旧代理越来越难做？1.渠道扁平化：其一，稍微上点规模的零售系统都要求厂家直供，代理商被逼向运作小连锁和单体终端客户；其二，过去盛行的二级代理、三级代理被一层层的砍掉，厂家直接以地级市甚至县为单位进行招商运作；其三，类似批发商的“野代理”，直接被许多厂家在渠道规划设计环节就砍掉，在企业内部甚至都不允许听到批发商这三个字的存在（当然，不允许不代表不存在）2.进一步去中介化、去中间化——厂家已经能够直接掌握到终端客户甚至是消费者了：在移动互联网时代，企业定制的或者是从第三方引进的各种各样的移动终端管理系统，理论上既能掌握到每一个区域每一个业务的日常销售及市场管理过程，也能够把控到每一家代理商及其负责该企业产品销售的业务的进销存和日常动作，同样还能给每一家直营或代理商运作的终端客户建档、定级，以及进行相应的管理。
这让老模式、老套路下的旧代理非常难受，比如，以前可以做文章的渠道促销费用，厂家在微信和移动终端管理设备上一份电子文档通知，直接就可以传达到每一家终端客户……运作空间少了。即便没有相应的移动终端管理系统，厂家也还可以用一点小恩小惠，逐步加上每一家终端客户老板的微信。显然，代理商们之前存在的核心价值——终端客户，不再像以前能秘密的掌握在自己手中了。
也就是说代理商过去生存的根、本被动摇了！3.新商业势力的替代效应——B端电商及新通路平台的兴起。风起云涌的新零售，阿里巴巴的1688、零售通，京东的新通路与京东到家，腾讯微信刚刚推出来的微选，以及各家B端电商，都在蚕食传统代理商的生存空间与存在价值。加入，一家家的终端客户最后都加入到了类似京东到家这让的平台，厂家直接与京东合作就行了，就不会再需要之前的传统代理商了。
……正是因为以上种种原因，才会让老模式、老套路下的“旧代理”越来越难做，越活路越窄。二、所有的代理商都面临变革与转型。1.向渠道价值链环节中难以被替代的环节转：代理商在厂家的渠道价值链环节中的旧价值，过去的仓储、配送、分销、促销、结算、资金等传统的价值体系已经被打乱、被剥夺、被淡化，这个时候，就要遥望星空好好的想想自己未来存在的价值了。
分销有京东新通路，结算有支付宝，配送有京东到家和顺丰……那陈列及价格管理呢？促销呢？推广呢？非常显然的是，接下来的代理商们，将会由过去以分销为重的代理商，转向以日常市场管理及服务，促销及推广等执行为主的执行服务商！2.代理即终端客户，将自己从中间商身份垂直向下延伸，转型为终端客户 代理商。也就是说身份复合，自己即是终端商又是代理商。
怎么拥有终端客户的身份和标签呢？自己开？收编？整合？联盟？选择适合自己的一条路。3.代理即厂家，将自己从中间商身份垂直向上延伸，转型为厂家 代理商。在推自有品牌之外，或许更为重要的一点是，成为上游优质或潜在优质品牌厂家某个品牌、某个系列产品……的合伙人、投资人、股东等，同时自己还是这个品牌这个系列产品的代理商或者是总运营商。
想在县城做个代理，请问代理什么业务好？
说起做代理商，我有自己的一些经验和观点，和大家分享一下！十几年前，中专毕业之后，就加入了打工的浪潮，打了几年工之后，觉得很枯燥无味，当时和几个同学也是要好的朋友，就想回到老家自己干一番事业，于是几个同学已商量，就回了老家！经过考察，当时净水器的市场还初露头角，觉得前景还不错，于是就考察了几个做净水器的厂家，其中一个厂家觉得还不错，于是我们三个同学花了20万做了我们省级的代理，租了几间豪华的办公室，已为这样都可以，财源滚滚了，几个人花钱大手大脚？请客户吃饭，跑市场。
谁知接下来的问题？接撞而至，首先市场不是那么好跑的，很多经销商要求铺货，不愿意压资金，而我们有没有那么多资金往里边砸？厂家也是当此时签合同的时候，很多合同细节没有看清楚，进货的时候还要你出各种各样的费用，当时算下来，利润还是可观的，谁知道最后一算根本没有利润空间？后来才知道被厂家骗了，到现在还有一些库存，还在家里放着[我想静静][我想静静]还有很多细节，我都不想再说了，所以说要想做代理商，要考虑清楚自己面临的问题，对厂家的考察和厂家的实力品牌，资金，团队，人员，市场，那个环节出问题都是致命的！以上是个人观点，仅供参考！希望对你有用！。
本人一直做业务15年了，刚刚创业亏空了，想做产品的区域代理，有哪位大佬指点迷津？
很赞的想法，本人做业务十几年了，一直做的都是销售，很负责人的告诉你，创业项目千千万，产品代理是所有创业里面最简单，最直接，最稳定的一个创业项目了。、做产品代理，一定要先选好产品和行业。初入行的建议进军快消品行业，快消品行业也是最简单的的行业，市场利润和份额也是最大的。最有可能让你一年赚个大几十，上百万的项目。
据官方数据显示，2020年，饮料行业销量全年度达到了2000亿的市场份额，奶制品的市场达到了4000亿的市场份额。讲这个市场份额可能大家同不太明白，我细分讲一下，你们就明白了就拿饮料市场来讲，2000亿的市场份额。平均到每个县区来看，目前全国大概2800个区县，平均到每个县区就是8000万左右的市场。
而饮料行业的利润大概在10%上下，具体看品牌大小。大品牌利润小，小品牌利润大。一个县区就是800万的利润，而你要做的无非就是在区县内部，去铺设你的网点，网点越多，销售就越多。正常一个单品的话，全渠道铺设的话，一年赚个10-20万问题不大。不好的地方就是，饮料的竞争品牌太多，有明显的淡旺季，销售会受到影响，另外就是饮料市场，多产品链去铺设利润还可以。
我比较推荐乳制品市场，4000亿的市场份额，平均每个区县大概1.5亿的市场份额。竞品比较少，目前比较火热的也就十来种竞品，像蒙牛，伊利，光明，王老吉等现在家庭基本也都已经习惯性消费，市场也不错。蒙牛伊利光明，这个三个品牌的产品比如莫斯利安，纯真，安慕希等这些酸奶制品，一年也就400-500亿的市场，仅仅也就占市场份额的五分之一左右，哪怕这些都给他们，那么一个县城还会有将近一个亿的市场份额来给大家瓜分。
什么概念呢，酸奶的利润一般可以达到25%左右，，就是你每年还有2500万的利润供大家一起瓜分。当你有一种产品进入，这个市场之后，那么你就有瓜分2500万的资格。在品牌和质量还可以的情况下，就是10人有一人买你的产品，你也有250万的收入。再打个折扣，你铺不了这么多的网点，赚个100万好吧。完全是可以实现的。
具体能瓜分多少，一看你的产品品牌知名度，二看，你的销售网点的数量，三看，你的促销动销的速度。所以这个市场份额非常的诱人，今年绝对也会有更多的产品大咖会进入到这个市场里面，比如，王老吉今年就出来了一款燕窝酸奶，主打的礼盒和餐饮的，一线品牌的知名度，将会是继红罐凉茶之后又一黑马，杀入乳制品行业。本人目前在做乳制品王老吉的燕窝酸奶，有兴趣的可以留言讨论。
