但是动动脑子想一想，内部的参数对比有什么用？作为一个消费者，一个跑分50万分，一个跑分55万分，到底有什么直观的差异谁知道呢？作为消费者而言，真实的体验从来都不是参数上的，而是真真实实能够看到的。这点乔布斯就做得很好，几乎只在物理层面做对比。比如说在初代MacBook Air发布会上，乔布斯先说“There is something in the Air”，阐述苹果为啥要做这款产品，主要就是追求轻薄。
紧接着乔布斯拿新款的索尼笔记本的切面图来举例子，说这已经算是全球比较轻薄的笔记本了（用索尼是因为乔布斯年轻时候是个索粉）。紧接着乔布斯放出了MacBook Air的切面图，很明显要比索尼的笔记本薄很多。但是最关键的一招，乔布斯将MacBook Air的切面图调转过来，说到“Macbook Air最厚的地方，要比索尼笔记本电脑最薄的地方还要薄！”，这种物理上的对比攻击，对于消费者的冲击力是最大的。
比如说在iPod nano的发布会上，乔布斯让摄像将画面放大到裤兜的地方，那里有一大一小两个口袋。然后乔布斯手放进大一点的口袋里说，这个包一般都是给大家放iPod和iPod mini的，它们已经足够小了，比市面上大多数音乐播放器都要小。此时，乔布斯突然将手指向了更小的那个口袋说“我一直在想这个口袋里会有什么东西？”，紧接着他用两根手指，从小口袋里拎出来了体积更小巧的iPod Nano......全场欢呼，掌声雷动。
你跟消费者怎么量参数，也不如把产品直接从裤兜最小的口袋里面掏出来来得直接。成为逻辑大王发布会上面对最核心的支持者，面对来自全球各地的媒体，如何在短时间内讲清楚，并且讲好一件事情，是一门艺术。比如说我看完发布会，至今也没有搞懂小米 MIX Aipha为啥要做成那种环绕屏的设计而不是折叠屏......背后的设计逻辑究竟是什么，讲不清楚，媒体还这么帮各位厂商写软文（狗头保命）。
这一点来说，乔布斯对于产品的设计逻辑就讲得很清晰。比如说在初代iPhone的发布会上，乔布斯讲到iPhone为什么要这样设计的时候，先是把目前主流的手机排列出来，指出他们的主要问题在于物理按键：因为按键是固定存在的，因此如果想要增加新的功能，是无法添加新的按键的，所以说iPhone需要做成触摸屏幕，需要什么按键就显示什么按键，这样就可以实现更多的功能。
紧接着乔布斯说到如何与iPhone进行交互，首先就否决了触摸笔的存在，因为触摸笔很容易弄丢。同时乔布斯讲到说，我们如何来对屏幕进行操作，实际上在个人电脑时代就已经实现了，使用鼠标来点击、拖拽等动作就可以，因此对于触摸屏最好的操作媒介是手指，于是苹果做出了针对手指优化的多点触控。因此大家未来在做演讲的时候也需要注意上面的几点：第一个是讲的东西一定要是经过自己的接手，是自己可信任的内容；第二个是学会做最直接的对比，不要多说数据，直接向用户展示对比；第三个是一定不要讲高大上的理念，用最简单的方式让用户理解背后的逻辑。
