酒类的利润有多高？
这问题不错，我作为酒水行业中，一枚葡萄酒销售员从业者，今天给大家说说其中小小的内幕吧！仔细看，要准备计算器哦！！大学毕业没多久就去了一家刚成立的小公司，属于在海外进口葡萄酒的那种贸易型公司，专门做差价的，当时13年的红酒市场还没现在那么透明，很多人涌进来这里淘金，而我就是其中一个！记得当时我跟老板一起拜访了很多酒庄，也参加了很多酒展，例如成都糖酒会，春夏季各种展销会等，喝酒喝到吐，牙齿都变紫黑色了，最终大致了解到进口红酒的价格范围，一般来说如果你在法国订一条货柜的普通餐酒VCE过年VDF的话，出厂成本大概在0.8-1欧左右，当时的汇率还蛮高的，还是接近9人民币换1欧元，这里下来就9元人民币成本/瓶，然后中间船运费用大致每瓶1元/瓶，关税综合约48%，加上各种清关费用及运费算到1-2元/瓶，到公司楼下的仓库大致约15元左右，然后我们批发给下面的经销商，大约20-30元/瓶之间，这里的毛利率可以达到25%-50%，还是批发价，毛利率就基本可以达到对半，如果是零售给消费者的话，直接80，100，有的更狠标价380，打完折后150，你看 个毛利我不用说你都会计算吧，这还是一条货柜回来的成本，随着跟酒庄拿货量的增大，直接10天货柜起订的话，成本还可以进一步降低1-3元不等，你别少这几元的成本，一条货柜标准数量大约15000瓶左右，便宜1元多挣15000，而10条货柜直接15万，所以说这利润杠杠的，再而现在的欧元汇率没以前那么高了，进口成本进一步下降！哈哈，是不是看到这里自己都想转行的冲动呀？算了吧，现在时代变化的太快了，已经没有当初那种暴利的时代了，随着竞争的激烈，可能进货成本都差不多，但市场零售价已经很理性了，现在都能看到30 40左右的低端餐酒价格！说点其他的，其实葡萄酒这行确实有利润，但推广起来很辛苦的，每个牌子都不知名，还得拿瓶酒给客户试喝，不合口味就不要，白白浪费一瓶酒，而且还要无休止的搞品鉴会，如何吹那些大区波尔多AOC如何好喝，西装革履，真的是表面风光，内心彷徨呀！最后，回答下题主的问题，你说酒水这行利润高不高，回答是高的，但推广起来也不是那么容易，搞不好你还倒贴呢！好的，今天先聊到这里，喜欢的朋友点个赞，转发下呗！一枚葡萄酒从业者，让你了解到不一样的一面！。
代理酒水利润大吗？
这问题不错，我做下分析，你自己做个判断吧！利润肯定有，但要看销售渠道跟销售量首先销售渠道1、葡萄酒市场虽然不错，发展对比洋酒、白酒等成熟酒类市场来说，是一个非常有潜力，利润不错的行业，以我做过葡萄酒销售员有五年的经验来说，销售渠道是影响着利润大小的因素之一；葡萄酒从酒庄到中国消费者，中间有许多环节，其中一个就是经销商批发的环节，他们从酒庄或进口贸易商那里批发了一大批货回来，少则百件，多则以货柜起订（一货柜约1万5千瓶）压在仓库，虽然量大拿货价低，但这种以批发走量为主的业务模式，需要很强的资金流，一批货少则上万，多则十万，百万的投入，毛利率也许就在10%左右，一瓶普通餐酒拿回来18元，肯能也就加2-5元左右就给过来拿货的烟酒行，人家拿货量越多，他挣的越少，走的是薄利多销，如果销售网络不太好，可能还需要进一步开拓市场，招人跑业务，开品鉴会等工作也需要成本，真心不容易；2、如果你做的销售渠道是以面对消费者，直接饮用者这类客户的话，利润还是比较可观的，例如普通餐酒拿货回来约25元，你翻一倍卖50元都还不错，利润都保持在50%，甚至更高些，但有个难点在于消费者一般都是单支这样买，可能多的就整箱起，数量比较少，尽管你利润率高，加上房租，人工等成本下拉，客源不好的话，一样要去做推广，西装革履搞搞品鉴会，吹吹牛逼，把一款100多的大区波尔多，没有太多品鉴意义的红酒硬是说到你怀疑人生，不买不行，这活不是一般人能抗住的，所以说不同销售渠道干的活是不同的，带来的利润也有大小之分；其次谈谈销售量1、销售量无论针对批发渠道，还是团购个人消费者渠道，都需要把销售量提起来，当你进了一批货回来，红酒就已经不是红酒了，是一款商品，需要你变现交各种成本的商品，所以你需要不断扩展你的销售渠道，批发、团购渠道双管齐下，招业务员开拓市场，跟上游搞好关系，争取多点资源下来帮助你更快地消耗库存，当你做时间长了，你就能感觉到，其实利润对于做生意的来说是其次，最重要的是库存周转，资金流转，没有一定销售量，你就难以跟上游拿到更低的价格，少一元，你就多一元利润；以及提升你在市场的地位，影响力这些都是跟你的销售量大小有关系的；关于葡萄酒的发展1、葡萄酒对比洋酒、白酒这些成熟的市场，利润是比较可观，但难点在于很多葡萄酒品牌都不成熟，市场消费者认知度不高，需要你有耐心、有资金、有方法的投入进去，如果你期待着代理某款所谓红酒品牌就能一夜暴富，那个年代已经过去了，或许你在街上开了一家酒庄，可能走几步就有新的酒庄，你的竞争可想而知；所以做每一行都需要理性看待，希望今天的回答能让你有所收获！好的，今天先说到这里，喜欢的各位朋友给个关注呗！《我不是品酒师》专注于葡萄酒知识传播，多多支持！！。
