想要做外贸行业的生意，应该如何开始？
外贸现在并没十几年前好做，但是通过外贸创业成功的人仍然在身边不乏案例，这些都刺激了某些人外贸创业的念头，但是失败的例子也不胜枚举，这和很多因素有关，很多来到我公开课或直播间的那些刚入行的学员，比较热衷与询问和与我讨论的也是这方面的话题，外贸创业如何才能成功，现阶段要怎么做？今天就写下这篇文章，给计划或正在外贸创业的朋友们些许建议，希望能帮到大家。
不管做任何事情，方向都是最基础和最重要的，方向错了，再努力也达不到目标，不但实现不了自己的目标，还可能长时间陷入混沌状态，走不出来，把时间和沁春都搭进去了，最后怀疑行业，怀疑自己，所以，方向错误的后果是非常严重的，想外贸创业，先确定好几个方向，那么一般有哪些方面需要确定方向呢？1、行业方向和产品选型可以做外贸的产品很多，产品选型可以从两个角度来考虑，一是是否容易卖，二是是否容易交货，先从自己熟悉的身边找资源，如比如亲戚或朋友开厂的，或者认识某个行业里的很多工厂，了解这个行业，有货源组织优势，这些资源就是可以优先考虑的，这样的话，以后你接到订单，不会因为质量和交货期等做坏客户，很多外贸创业者，倒在了这步，订单接到了，但是吃不下，最后有订单都不敢接。
第二要考虑产品是否好卖，产品的卖点是什么，切合了市场的什么需求，客户在进口这个产品的时候，是关注哪些方面，客户的采购需求和心理，自己是否能满足客户的这些需求和心理，这点是至关重要的，如果你卖一个产品，但是对客户的采购需求和心理了解的不够，就会出现找不准客户，把握不住销售机会，在宣传和订单跟进转化上都会没有概念，你强调的不是客户关注的，会导致业务过程的各个方面都会出问题。
任何一个生意，都是满足了某种需求，外贸创业，先不想象自己能卖多少产品，先想想自己能满足客户的哪些需求，做家具的，不仅仅是每个人都需要家具这么简单，而是要考虑人口数量、移民比例、国家人口政策、房地产发展速度、消费群体等，这和你确定市场区域、确定最终卖什么产品系列，哪个价格档次，渠道客户群都有关系，比如，澳大利亚，政府的人口计划是翻倍，从2000万到4000万，开放移民门槛，引入有经济能力的新移民，这些新移民要安家，要买房子，买了房子要买家具，那么澳大利亚就是一个不错的市场，但是澳洲做生意的门槛高，新 移民很难在澳洲开公司，所以，我们要选家居家具，而不是办公家具，同时，澳大利亚是留学热门国家，是教育输出大国，很多留学生，学校扩招，学校家具的需求量大，可以做学校家具等，还有澳大利亚又是旅游热门市场，酒店多，新建酒店不断增加，酒店翻新也很多，所以，酒店家具也是个不错的市场。
