弱电工程在我看来是小众市场，我认为可以按照优先顺序按以下方式来拓展1、地推。地推应该是弱电工程最优先也是见效最快的拓展渠道了吧。就是去各办公楼，一家一家地送名片，宣传单，询问是否需要帮忙做。智能家居领悟则可以去跑新楼盘，一家一家门去敲。因为你也不是什么大店或者连锁店，业务范围做不到这么广，这个方式是目前最适合你的。
弱电行业内部承包怎样管理和分配利润？感觉人越来越难管了？
现在很多智能化公司项目实施做内部竞标和内部承包，这其实是精细化管理的一个体现。因为现在做项目利润越来越低，粗放型的项目管理肯定要亏钱，所以现在公司老板都在向项目管理要效益。对项目部来说其实是好事，看似成本目标定的很严格，但其实有潜力可挖，而且达成成本控制目标后公司会有提成。不过这样做对项目经理的管理水平要求很高，要带出一个专业水平高，精益控制的团队才行。
我们公司也在搞承包责任制，团队达成成本目标后会有高额额额成本兑现。根据我的经验我提几点建议：1，做好成本测算和成本目标分解，其实项目的成本主要就是采购成本，劳务分包成本，项目部人员工资，项目部运作费用（办公费，差旅费，房租水电，招待费）。这其中采购成本应该是由公司控制，劳务分包有的权力在公司那里有的在项目经理手里，如果项目经理有劳务分包权那么要把外包费用尽量压低，现在劳务队太多了，不管如何压价肯定还会有人愿意做，对合同条款做好详细的约定，对劳务队各种可能的增加工程款的手段要有相应对策。
不要相信现在流行的那种“只要给的钱够，我能做出德国电工的质量”，这是鬼话，水平和态度摆在那里，钱多钱少工作质量都差不多，真正影响质量的是劳务队的管理水平和工期。只要你不拖欠工程款，及时支付，价格低一点也有劳务队愿意跟着你干。当然自己不要贪回扣，一旦被劳务队拉下水，你就得听他们的了。招待费用也要相应压缩一下，这个不太好细说，毕竟是把双刃剑，招待费压缩的太狠，后面事不好办钱不好要，所以酌情处理吧，把有限的费用用在重要场合和人物身上。
2.管好团队，树立成本节约意识。首先你要有一直比较强悍的团队，他们愿意跟着你干并且很专业。这就要求你一是要有对团队成员的考核权，如果他们的奖金分配权力都在你手里，相信没人敢炸刺，要么听话要么滚蛋。二是你们把项目做好，大家既赚到钱又有成就感，在公司树立起项目经理的个人品牌和声望，自然大伙都愿意跟着你，毕竟人都是想要前途的。
三是经过一两个项目你要带出核心成员固定下来，建立团队管理核心，各个项目都跟着你跑，几个核心成员搭班子做熟了会越来越得心应手。核心成员和你一条心，态度和能力过的去，你就好管理。3.做好质量管理和进度管理，始终不能松懈，质量问题导致的返工和修复，以及进度上不去导致的大规模赶工，都是造成成本攀升的主要因素，而这些钱本可以是不花的。
我是一名弱电监控网络技术员，现在自己做，平时没有什么业务，怎么样才可以接到业务？
现在好多行业都不景气，利润空间压的也低。如果你弱电网络技术挺好的，一定把你之前公司的人脉利用起来。1.可以联系以前的同事，有项目了，让他带你一起做，只要人工费，千万不要觉得不好意思，以后你慢慢业务量多了也许还得让他帮忙呢，这都是相互的。2.网上现在好多同城发布的上门调试网络等消息，因为好多公司没有专门的网管。
可以上门服务，人家觉得你技术不错挺好的，留个联系方式，下次也许有网络监控工程也会找你。时间长了，积累客户多了，口碑做出来了，你的单子也就随之而来了。3.在网上发布一些专做弱电网络监控类的消息。不过好多平台推广的可能会给你打电话，让你开个会员，置顶什么的。4.经常发一下朋友圈，之前做过的工程图片小视频都发一下。
今天某某店铺监控安装调试完成，配上图片。某某公司办公区域网络布线完成……5.联系一下本地电脑城的商户，发发名片，加一下微信。我一个朋友也是做监控弱电的。他就是联系了好多电脑城的店主。好多来买电脑的客户，特别是一些单位也会有安装监控，布网的需求，他们没时间去，或者不专业，就会找专门人上门看现场。机会就来了，你可以帮他们上门服务。
