2、客户定位和开发方向做外贸，找到好客户才是王道，现在大部分外贸企业的订单利润很薄，价格战很激烈，如果你没有好的客户定位，就会刚一创业，就掉入价格站的漩涡里了，基本上是九死一生。想找到好客户，首先要把客户分类后进行分析，确定“谁”才是你的菜，也就是你的客户开发方向，国外做家具行业的客户很多，有前端大的进口商、知名家具品牌商、二三线家具品牌商、大型家具超市、小型家具连锁店、还有一些跨行业的关联客户，比如酒店、学校、矿山，澳大利亚矿业发达，很多矿业公司有很多员工，矿山又在偏远地区，所以，矿业公司会建自己的酒店或公寓，他们也有家具采购的需求，而且是终端客户，利润也好，你锁定不同的客户群，订单数量和利润就不同，要根据自己的采购能力、产能、现有资源进行客户群的定位，不能说凡是做家具的，就都是我的客户，这种没有客户定位的意识，结果就是盲目推广，来的不是适合自己的，适合自己的没来，长期接不到单又不知道原因，外贸想做好，首先心中要目标，要知道“谁”才是自己的客户，其实这是我一直倡导的产业链开发的思维，熟悉上下游客户群，挑选适合自己的客户开发，利润其实最后是出在定位上，客户定位的好，订单利润就高，这方面相关的深度资讯，大家也可以关注我wubufa，谢谢！说了这么多，有没有感觉外贸创业，动手前要想的事情很多？这就是所谓的“谋定而后动”，不然就会盲目启动，损失的可是白花花的银子。
在自我定位和客户定位有了初步的方案以后，就要开始着手实施了，这里要提醒我们年轻的创业者，要注意控制成本，现在生意难做，能控制住成本的才是高手，成本包含各个方面，包括推广投入、人力成本等每个方面的策略。这篇文章不细说。说一下外贸创业者普遍容易犯的几个错误：1、先买个平台这是一个典型的错误，因为平台的模式已经十几年了，在上面能接到订单的都是外贸非常成熟的企业，作为创业者，不适合使用这些平台，因为上面竞争非常激烈，试问自己，拿什么与那些做了十几年的企业竞争？那么有人会问，不用平台，怎么找客户呢？答案当然是自己找，现在想创业的，都是年轻人，对现在信息手段应该是不陌生的，或者说是有学习能力的，GOOGLE,FACEBOOK，领英，这些都是可以找客户的地方，而且按照前面的定位，也只有通过自己找的方式才能实现目标，因为在平台上，来的不一定是你想要的，你想要的不一定等的来。
自己找客户，一方面竞争没那么大，另一方面是按自己的既定目标找自己想要的客户，是自己前期设计过的，是适合自己现状的，成交的机会是比较大的。也许你会说，自己没有找客户的经验，不会自己找，那我给你的建议是先学会自己找客户，并且做到有一定心得再开始创业，因为做外贸创业，会找客户是第一前提，如果不学会自己找客户，最好暂时先不要创业，因为如果只靠平台和展会等找客户，作为创业者是不现实的，可以说不会自己找客户就不能创业。
