从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光的。
销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。
业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。 构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。 我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头中。
销售员必备的心理素质，作为销售员，工作中遇到困难如何鼓励自己？
销售是一个极具挑战性和充满压力的行业。因为销售行业是靠业绩说话的，没有业绩就没有收入，即使有，也不会太多，而且每一个销售人员都会有任务，完不成会很难堪的。因而，销售行业有句话叫“铁打的银盘流水的兵”。所以，销售人员必须具备良好的心里素质和自我激励，才能走的更远！销售人员必备的心理素质:1.积极的心态:每一个人都喜欢充满热情，乐观豁达人，销售就会遇到困难，痛苦和失败，积极心态的人像太阳，照到哪里，哪;里亮，一定能达成目标。
2.强烈的企图心:我们要想达成一个目标，一定要有强烈的渴望，不是“我想要”，而是我“一定要”，强烈的欲望，才能让你迅速得到你想要的。3.坚定的信念:就是相信自己，一个连自己都不相信的人，谁还会相信你。4.抗挫力及控制情绪:一个人遭遇挫折时，都会情绪低落，是正常反应，要学会自我对话，要告诉自己，一切困难都是暂时的，不要把不良情绪带给客户，客户是无辜的。
跑到阳光下，让情绪高涨吧，动作创造情绪。5.思维调整: 就是换个角度看问题，客户没有签单，并不是在拒绝我，而是我没有更好的了解客户，某些方面做的还不够好，这样去思考，更有利于工作的开展。自我激励:最好的方法就是:通过神经语言学中潜意识的力量，把自己激励成超人。潜意识的力量是意识的3万倍，通过潜意识的学习和训练我们可以学到如何建立良好的人际关系，如何战胜内心恐惧，如何提升销售业绩。
如何运用潜意识呢？最管用的就是“自我确认”，你要不断的大声的对自己说“我是最好的，我是最棒的，我是最优秀的”等具有正能量的话，而绝不能说“我不能，我做不到，我负担不起”这一类消极的话，你的潜意识会把你的话当真，他会认为你没有能力做到这一切。所以我们要确定的对自己说“我通过潜意识能做到所有的事”。行动起来，通过不断的自我激励，让自己成为最优秀的销售，你一定行。
