补充完毕下面是写于双十一之前的原答案：因为一些原因，最近接触了一些和双十一相关的事情，不如和大家分享一下。首先，是天猫店小二和商家的双十一沟通。和我们原本的理解不一样的是，我们想象中的双十一是商家为了卖货找店小二要流量，以便双十一能够卖更多的货，实际情况是，店小二会找对应的商家（当然是大头），告知对方，你们今年双十一必须卖到多少多少万/亿，如果卖不到，明年的流量就没有了，怎么卖到，你们自己想办法。
你以为店家会想办法投直通车或者淘宝客么？这是往常的手段，在双十一这么多宣传资源都集中爆发的时间段，这些手段在当前是无效的。所以对于店家来说，这时候最有效的手段就是：刷单。比如店小二告诉你你们今年双十一需要卖2亿，你估了估自己双十一最多1.2亿，剩下的8000万，就需要刷单，刷单肯定有成本，8000万的刷单大概需要数百万成本（我没有仔细算），这些成本，也就是会算到公司的运营成本中去，为什么呢？为了来年的流量。
而店小二为什么要和商家说双十一要多少量呢？很明显，这肯定不是店小二个人的意志，而是自上而下的分配。为什么会有自上而下的分配呢？必然是最上层有一个今年的目标保底量（比如两千亿），冲着这样的目标量，再加成一部分（比如加到3000亿），然后层层分派下去，才有了店家接收到小二们的消息。这本身没什么稀奇的，在传统销售渠道也有这样的事情出现，只不过往常做这种动作的都不是销售平台，而是品牌厂商，俗称“压货”——也就是通过利益压力，让商家备更多的货进行更多销售。
但是到了互联网电商寡头时代，阿里承担了这样的角色。而且和当年实体销售压货不同的是，今天的电商商家们，可以不用备那么多“真实”的货，只需要花几分之一的成本来刷出一个数字，这样一来，阿里开心，媒体开心，商家也开心。以上，是我在最近的工作中，与某些店家沟通过程中，切实听到的。我们要清楚，今天的中国互联网电商，本质上是在存量市场上玩，考虑到这两年移动互联网用户几乎没有增长，要比之前再有更好的数字，难度翻了好几倍，所以这种所谓的刷单，必然是自上而下的“默认”——所谓默认的意思是，你不能问，一旦你问了，必然会招致大量的应激反应。
同时，双十一的销售数字，只能涨，不能跌，因为今天的阿里，已经不是自己的阿里，而是世界的阿里，是股民眼中的阿里。如果说腾讯有一个微信可以旱涝保收，不用通过双十一证明自己来促使股价上升的话（有意思的是，双十一每次都几乎没有腾讯什么事儿，但是腾讯的股价就是那么顽强），那么阿里的每年双十一，必然成为每年一度的，春药式的对外秀肌肉的高光时刻。
