当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。 由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。
通常，招商工作可以从以下三方面着手。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。
如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。
加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。
加盟到底是不是一个坑？
加盟不能说是一个坑，但若考察不好，肯定会被玩死。加盟是一种合作，本来应该是共赢，但有很多公司不安套路出牌。目的是自己挣钱，拉你下水！我一大学同学，就因加盟被坑惨了。两年前，她加盟了国内一家运动服装公司。与人合作，首先就是交加盟费。她交了20万元，服装公司答应这些押金在后期会陆续以货款的形式返还。大家都知道服装不同于其他，各个季节的都不一样，需要经常换季。
而且一个月就要推出几款新产品。而加盟商必须不断的接新品，否则，20万加盟费就不予退还。同学没办法，只有不停的进新货了，可令她郁闷的是这个品牌的运动装并不怎么畅销，仓库里压了一批又一批，衣服到处都是。即使赔钱也卖不掉。同学夫妻俩整天愁的咳声叹气。她干了一年多，去年夏天，店关门了，前前后后赔了四十多万。本来殷实的家庭，一下子穷了，还欠了亲戚朋友二十万的外债。
代理和加盟有什么区别？
相信很多创业者寻找创业项目之时，都经常会看到代理和加盟两个词，那么代理和加盟的区别究竟是什么呢：今天我来详细介绍下这两个词有什么区别。代理和加盟的区别主要有一下4个方面：一、代理和加盟本身的含义就不同。代理就是成为某个品牌在某个区域的掌权人，这个区域的业务都由代理商来打理，其他人无权打理，一半来说，要成为代理的话，代理商需要是法人，有一个属于自己的公司。
而加盟至的是在签订合同之后，加盟商可以利用品牌的知名度和影响力来做生意，从代理商那里拿货，然后赚取其中的差价，加盟商可以是个体。二、代理商的权限比加盟大。成为某个品牌代理商之后，你可以管理整个区域的业务运营，对区域内很多大大小小的事务有决策权。而且成为品牌的区域代理之后，还可以发展下家，在区域内发展加盟商。
而加盟就只是借用品牌的知名度和影响力，并且一般要按照总部规定的营销策略来经营，有着较大的局限性。三、代理的投资多，利润高，加盟的投资少，利润低。一般来说，代理某个品牌需要花费的投资比加盟品牌所花费的投资多，相应的，代理品牌的利润也更高。因此，如果你有足够的创业资金，最好选择成为某个品牌货项目的区域代理，只要经营得当，就可以实现丰厚的利润。
如果资金不足，那么选择加盟失眠上一些有前景的项目也是不错的，起码有品牌的影响力，生意也不会差到哪里去。四、入行门槛不同。代理的门槛一般都会比加盟高，这是因为成为代理商之后，需要管理一片区的业务经营，对创业者的管理能力，运营能力，营销能力都有一定的要求，而且一般来说，总部都会对代理商进行考核，要求业绩达标，代理商会承担相当大的压力。
