新手小白做电商，第一步这样做就对了。做电子烟的代理需要从产品、渠道、利润和模式几个方面来综合考虑。你想做电商，身边有没有做电商的朋友，跟他们的关系如何。以上6点，只是给大家一个参考，不是为了帮助你做电商，而在你开始做之前做一个全方面的思考，给自己五个目标和时间，拟一个初步的创业计划，然后选择适合自己的方式，再开始去做，而不要因为太冲动瞎搞。
什么是社交电商？该怎么做？
什么才是社交电商？我们先来理解下与社交电商对标的传统电商是什么。传统电商传统电商，指的是依靠平台生长的一类电商。本质是以流量为王，各平台拥有一个聚合型的流量中心，比拼的是获取流量的能力。例如：淘宝、天猫和京东。它们都是依托平台发展壮大的。所以传统电商也称之为平台电商。社交电商社交电商，指的是依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商。
本质是以社交为中心，以人为中心的，是去中心化的，通过社交工具自带的流量，打造有流量中心。例如：拼多多、小红书和云集微店。它们都是依托“人”发展的。传统电商与社交电商的区别1、发展模式传统电商是以“货”为中心的，是产品导向的，是基于流量经济发展的模式。社交电商是以“人”为中心的，是用户导向的，是基于分享经济发展的模式。
2、流量获取方式传统电商是因需求才发生关系的，流量的获取更依赖于搜索。社交电商是因关系才触动需求的，流量的获取更依赖于人与人之间的传播。3、传递理念传统电商传递的是价格，是冰冷数字。社交电商传递的是信任，是有温度的情感。4、用户方面传统电商的用户是散的，是很难沉淀的，是链式驱动的，需要不停的找新的流量。
社交电商的用户是有凝聚力的，是聚合型的，是可以自建流量池的。5、盈利模式传统电商流量是入口，流水是资产，差价是盈利模式。社交电商产品是入口，粉丝是资产，社群是盈利模式。总而言之，社交电商是以人为中心的，核心定位是经营“人”，社交电商需要我们忘掉卖货思维，忘掉流量思维，社交电商对象应该是粉丝电商，他们是愿意沟通、交流互动的。
那么社交电商的模式有几种呢？目前来看，社交电商爆火的模式有3种。分别是：社交内容电商、社交分享电商和社交零售电商。社交内容电商模式特征：内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝，然后引导用户进行裂变与成交。例如：网红达人通过社交工具（微信、微博、公众号、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。
平台的典型代表：小红书、蘑菇街、抖音等·小红书以图文分享为主，整体篇幅较长，热门的评测会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等，这些优质的用户原创内容可以让消费者更直观的了解产品，整体信服力较强，比一般的广告更有效果。·蘑菇街则专门建立导购平台，请KOL专业导购，吸引顾客购买，更易提升用户黏性，提高信任感，与此同时成交率也会相应提高。
·抖音通过视频内容带货，主要通过产品的使用功能展示引起震撼效果，引发很多抖友关注和跟风，一时间将迅速刮起一阵产品热，在淘宝等购物网站上同期也会上线很多“抖音同款”。社交分享电商模式特征：通过用户分享，在社交媒介（微信等平台）利用社交关系帮助商品传播，抓住用户贪婪、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买。典型玩法是拼团。
平台典型代表：拼多多，京东拼购·拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变，抓住三四线得用户对于低价需求的真正痛点，最终产品以拼团的方式来完成销售的闭环。社交零售电商模式特征：这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城。通俗来说就是基于社交场景搭建线上零售平台。其方式分为直销（B2C）和分销（S2B2C）2种方式。
自己创业做电商，应该怎么做？
马云12年说过，现在不做电子商务五年后你会后悔 ，21世纪是电子商务的时代，企业如果不做电子商务将无商可务，可见当时电商是最火的创业方式。那时自己创业做电商的基本都赚钱了，只是随着电商的发展，越来越火的电商行业，必定伴随着越来越多的人的加入。现在可以看到，在淘宝上的淘宝店家多如牛毛，不止是有淘宝，还有京东，拼多多，等众多电商平台。
