通信工程到底是做什么的？
感谢邀请，我来回答这个问题，我是一名毕业于通信院校的学生。通信工程是工学电子信息类专业。通俗一点讲，通信工程是学习如何在现实条件下实现通信的一门专业，主要学一些原理与方法，并有一定的实践操作。学习内容主要包括：信号如何产生、如何让信号加上载体进行传输，如何将信号从载体中解放下来，成为我们能听得见、听得懂的信息，如何减少信号的衰减、增加信号的抗干扰能力等等。
这些都是通信工程专业要学习的专业知识。通信工程又包含有线通信、无线通信、微波通信、卫星通信、光纤通信、激光通信、计算机通信等等，现在又有了量子通信。随着科学技术的不断进步，未来通信工程的内涵也会越来越广。通信工程专业比较强势的院校主要在两电一邮这三所院校。这个专业就业前景一直比较看好，是三大通信营运商每年必有招聘的专业之一，也是华为招人较多的专业之一。
做工程设计，怎么样才能把业务做好？
当天有没有事做，你每天都要出去跑！去跑信息，一步小心几百万的工程信息就到手了！！！每天都出去跑业务每天都有收获的！！！ 找信息的方法很多（这里指工程信息）：A：到现场工地去找你有没有潜在的客户。所有大工地都要一个个问，一个不留！ B:每天看当地报纸，当地新闻就知有没有什么项目投资了。 C:跟不同行的业务朋友交流息信，不是很好的朋友，客户的信息不要乱给别人。
这是商业秘密，这是钱来的，不要乱给！！！ D:多跑跑跟你这行相关联的客户，会有意想不到信息给你！ E:多认识一些建筑包工头，这些老板也有很多生意给我做的 了。 4，跟工程不能太早，也不能太晚，适中最好。大工程一定要跟的紧，找对人，讲方法跟！ 5.做业务脸皮一定要足够厚！足够厚！！足够厚！！！胆大，心细，会观察，多问，多听。
一个工程要多跑几次才能多打听到很多重要及内外部的信息，这时就有对策搞下这个工程来。 6.客户对你的第一印形象很重要，所以要穿好点的衣服。形象很重要！！！ 7.做业务一定要找一家有实力的公司来做，在当地同行来说公司一定是数一，数二，要么老板很牛，当地关系很不错。不然你永远只能做小工程，永远发不财！！！ 8.多发点时间精力跑大工程，小工程有空就跑。
9.公文包要放几包好一点的烟。 10.嘴巴要甜，多多帮人家察鞋子！ 11.跟一些优秀的业务员跑跑业务，学学他们的经验！！ 12.这个行业好不好或这家公司有没有实力，看一家公司的最好业务员一年内能不能有挣到五六万以上，有的话你就坚持在一家公司做不要乱跳巢。没有的话你改行好了，男人入错行就完了！！！在某个行业或做业务做多做久了，经验就会学到手，那你也就会成功，就会有钱！！！ 13.还有一点做人要圆滑！！！ 一个业务经理应考虑的问题如果一个人能当上部门经理, 我个人是不会考虑他是否合格不合格的问题,每个人的做法都是不一样的,但在这个工程业务上,是没有绝对的精英,只有相对的成功.以下的只能是一种经验之谈,并不强调都是对的.一个人在不同的公司当业务经理的做法一定会不同,因为环境决定主观呀,你必须要根据自已公司的实在情况而有所改革,同一种做法,在以前的公司可能行得通,但是在新的公司可能就不行了.我没有进过大的公司,不知大的公司是怎样的一个做法,在这里我只能从一个小公司的角度去考虑.公司情况:一个不大的公司,一个有点钱的老板,一个没有政治背景却想在工程上大赚的老板,全公司也就十个人在工作左右.作为这样的公司,老板会把业务部作为重中之中,除了自已的关系外，基本上是把所有的希望都放在业务部了,而业务部做得好不好,关健就是业务经理的事了!一个业务经理靠的就是下面业务员出去做事,所以在选业务员是最比较关健,选择业务员不要太多经验的,最好就是做过一年的是最好的,这些业务员一般情况下是比较积极,容易教育,能吃苦!这里并不是说老的业务员不好,而是老的业务员很容易犯博客SSS66所说的老业务员所常犯的错误一样,在这里就不一一说明,看一下他所写的就可以了.但用没有很多经验的业务员要注意一些问题:业务经理要有时间常和他们一起出去工作,不要整天坐在办公室等着业务员拿合同回来签,如果一个业务员能自已拿回一个合同,还要你经理干什么呢?一个几十万到几百万的合同别人凭什么就和你公司签呢?要做的工作还是有很多的.充分了解市场,只有了解市场才能知道自已公司在这行业中所处的环境,包括竞争对手的攻关方法/价格/管理,那些石材公司与那些有地产公司有合作过,现在不合作的原因是什么等等.懂得调动业务员的积极性,如果一个业务员没有积极性,那可能只用脚在跑业务,但如果一个业务员有很高的积极性,他就会脚与脑一起用.调动业务员的积极性我认为有以下的一些因素可以参考,公司的配合,市场定位,提成,想留住一个好的业务员提成是最关健的.和其它部门的配合,实质上是其它部门在配合你,因为在一个只靠业务部去赚钱的公司,业务部就是主角,其它部门的都是配角,但是并不是其它部门就不关重要,一个项目必须要与工程部/财务部/行政部一起配合才行,没有整体的配合就没有"完整"的成功.报价,报价单所列的报价涉及的内容有很多,例如:材料/施工费/税金/辅料/管理费等等,有一项成本是隐形的,不方便在报价上列出,那就是风险费,在做一个项目的管理过程中,意外的事情总会有很多,工程款不能及时回收/现场工程师的饭钱/酒钱,施工队的加班费用等等.请客吃饭,到了这一步就属于攻关的阶段了,我要说明一点的就是怎样点菜,一般情况下,客人是不会点菜的,如果你老板在,你老板也不方便点的,点菜的重任当然落到你业务经理的头上,汤不要点太好的,因为酒家的汤都是贵得吓人,点一 二个比较出名的菜(听服务员的介绍),其它的就点一般的,这样做是为了省钱,一个没有实战经验的私人老板花他一分钱他都会痛得要命的,如果你刚到一个公司,请客花钱这一方面,你要非常地小心.色/嫖 在这里好像不好聊这个,但还是简单说一下吧.吃完饭下面的活动当然不是玩了.很多人想的就是去嫖,但我觉得并不是所有的人都喜欢去嫖,有很多的是有色心没有色胆,碰到这种人,只能去个包厢里喝一下酒唱一下歌,叫二个小妹陪一下啦!至於怎样安排嫖?货源与市场价格当然要了解清楚了 ,充分了解行情,你才能安排得好嘛.最后应还有很多,但一时之间没有想到,我所没有想到的,希望大家指出来探讨一下!（如果去管理一个部门我觉得还是根据自已公司的实质情况来定，在这我不想过多地讨论）如何做工程攻关一个工程项目能够接下来最主要的是靠攻关，没有攻关而接到项目的基本没有，当然，我这时所说的攻关只是针对工程方面的，而且只能代表我个人的意见．工程首先接触的是业务员，业务员的职能是确定工程那部分是用到石材，及用什么样的石材，了解里面的人员结构关系，初步确定是由那一个人来定，而且你要让那负责人一看到你就知道你是做那一个公司的．因为下一步就是业务经理出面，如果你经理过去别人还不知你是做啥的，那也太差劲了！业务经理的职能首先是确定业务员所提供的情报，因为业务员毕竟是业务员，就算他的情报是绝对准确的，但有些事和别人的沟通时的份量还是不够，因为有些话从业务员口中说出来的和在一个业务经理口中说出来的话，给别人的感觉是不一样的．业务经理在这里的作用是分析情报和让别人更相信你公司及制出攻关方案．如果做不到这三点，再从业务员做起吧！如果得到了别人对你的认同，这个时候就应请别人出来吃个饭的时候了，无论他出不出，电话一定要打，意思要表达到，可能他认为现在还不是时候出来，但是你只要意思表达到了，他总会记得你这个人的，如果出来了，对方是一个副总或是一个项目经理级别的，最好请你老板出面一下，因为老板出来了，就算是请吃１０００元的饭，但效果可能好过经理请吃３０００元饭的效果呢！吃完饭后，应怎安排就怎安排吧．如果以上的事你都做了，那么，做样板的机会你总会有的，现在就谈一谈如何做好一个样板的问题： 做样板之前你一定要了解你的竞争对手是谁，他们所用的是国产的还是进口的或是其它的石材，工人在做样板时，业务员要过去和别人工人扯谈，知道更多对手的情况．如果在室内做样板，你要选择一个大家容易看到的，但又不常有人走过的地方，＂看到＂－－是你样板的表现，＂少人走＂－－是防止太多人去手摸破坏，如果是在外面围墙做，在做样板之前最好是要做好防水，在选择材料时，厚度就不要说了，但在石材方面，你一定要选择适合做什么效果的石材，例如：如果别人要接纹的，那就要从你公司选择做对剖的大板，如果是纯色的，那就要选择是光泽度好的．在时间上最好是不要做得太早也不要做得太迟，把梁架打好了，看别人差不多评收样板时你再把石材挂上去．样板做得不差，现在最关健就是价格问题了，大多数在做样板之前价格都已报上去了，这个时候你就要从对方口中探到对手报的是什么价，及地产商接受的是什么样的价格，这个时候又要约他出去坐一坐啦，这一次出去，如果你还不能把回扣的事谈妥，或他不出去，基本上你是陪标的了．。
